却说章邯欲降项羽，只苦于约事未成，不敢轻动。长史司马欣自告奋勇，愿往楚营说动项羽，结成约降之事。章邯问道：“汝欲如何说之？”司马欣道：“吾见机而变，自有分寸。”当晚，便辞章邯，径投楚营。行约数里，为伏路军士拿住。司马欣道：“我是鲁公故人，快与我通报，说是栎阳司马欣有要事来见。”军士皆知司马欣之名，忙报入寨中。时项羽因粮食不济，又折了些人马，亦在为难之中，正连夜与众将商议破敌之计，闻司马欣至，惊道：“如何是他来了！”原来司马欣与项梁、曹咎皆是故友。昔日，司马欣任栎阳狱掾时，与项梁并不相识。项梁触事被执于栎阳，当被重罪，因项梁与蕲县狱掾曹咎有旧，遂请曹咎置信至司马欣处宽言，得以脱罪，故而与司马欣结识。司马欣以项梁为豪杰，待之颇厚。后项梁回到吴中，每念此事，累言恩情必报。及举事江东，闻司马欣已为秦将，又叮嘱项羽，如与交战，必仿晋文公退避三舍故事。见面之时，亦当以叔侄之礼相待。今闻司马欣来见，恐不便当，心甚迟疑。范增道：“司马欣此时来，必为请降之事。将军与见，切勿言语过刚，免敌成玉碎之势。”项羽听从，又谓左右道：“彼于武信君有恩，虽是敌我，亦不可失叔侄之礼。”遂引众将，出帐迎接。
二人相见，项羽行小辈之礼以示敬意，众将见主将如此，亦恭敬侍候。入营落坐，寒喧数语，自然说到章邯请降之事。司马欣道：“章邯文武双全，乃当世英杰！若无赵高相害，与贤侄正是对手。今其弃暗投明，愿归楚军，贤侄为何拒而不纳？”项羽道：“章邯与我有杀叔之仇，我为天下大事，不与计较便罢了。但他败军之将，竟敢以三事相约，故侄儿不予其降。”司马欣直言道：“贤侄名，华夏，神威无比，当然最终可以胜出。但章将军尚有二十万可战之军，若知必死，拼命来战，贤侄安能便胜。人言‘杀人一万，自损三千’，贤侄若想入关建业，损兵折将有何益处。况两军相持日久，粮食皆将耗尽，于楚军也是不利。贤侄可否卖为叔一个面子，顺势纳降章邯，于你我皆是益处。”项羽道：“章邯今已极困，败日可待，怎可以三事相约。侄儿但可卖叔叔面子，只是三军将士怕不能从。”司马欣笑道：“章将军三约，亦有其道。”项羽问道：“何理之有？”司马欣道：“第一约：入关裂地，我应三分王国。章将军乃世之名将，堪与众诸候比肩。吾与董公，皆朝廷上将，分王亦不为过。若无此约，何使二十万带甲之士安心来降。”项羽道：“此约可依。”司马欣又道：“第二约：各路诸候，皆与我师相若，无
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