第七十九章历史遗留问题
瞿建说的电气行业势力划分的历史遗留问题是从199年的时候开始的。
因为政治上的原因199年美国政府要求在中国的美国公司全部撤出中国于是所有的美国公司被迫撤出包括.B.电气留下了巨大的市场真空。而这个时候大量的欧洲企业却没有撤出中国这其中就有现在的电气行业外企两巨头：施内德和西门威公司他们趁着.B.电气离开中国的这段时间疯狂地进行扩展和大量的国内工厂签订合同等到1995年后.B.电气重新回到中国市场现大量的资源已经被那三个欧洲公司占有了。
瞿建大略地简述完问猫猫：“你觉得卖电气产品的话关键是在卖元器件、还是在卖整柜？”
猫猫想到方振眉让自己牢记的话便回答：“是卖元器件电气销售的本质当然就是卖元器件了。”
“为什么这么说呢？”瞿建拷问道。
“因为…..”猫猫急中生智想出两点“一个是因为元器件的需求比成套柜大卖元器件又比卖整柜省力的缘故吧；另一个原因是因为卖元器件的利润远远过卖整柜所得的利润。”
瞿建说你说得都对先卖元器件更省力因为不仅省去了做方案的大量时间而且不用考虑很多售后服务上的问题这些繁琐的问题都被堆到代理商那里去了；其次卖元器件的利润地确比卖整柜要高得多。卖元器件的利润可以达到百分之二十强而卖整柜的利润却不到百分之十。
“然而。”瞿建立刻就话锋一转“这是对于别地电气制造企业如施内德、西门威和通力电气来说。尤其是施内德对于我们公司。却不是这样的。”
猫猫不解地问为什么。
瞿建说：“两方面地原因了。”
他接着对猫猫分析了销售电气元器件的两个基本方式。
一个方式就是和某个工厂签订长期的合作协议协议中规定这个工厂制造的整柜、或者是这个工厂拿出去投标的方案地柜子里必须用.B.电气的开关柜。然而。有哪个工厂会这么傻在一棵树上吊死呢？肯签这样的合同的工厂犹如凤毛麟角中的凤毛麟角。
于是有了另外一个方式：大部分的工厂与元器件生产商签定的合同是以这样的方式的：他用多个公司地不同的元器件分别做不同的方案然后分别拿到总包方去投标看总包方选择哪个方案根据总包方地选择来确定使用哪个公司的元器件。.更新最快.
瞿建正色告诉猫猫就算是挑选工厂挑选元器件做方案。也很少会
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