这下，连刘总都有些看不懂了，他忍不住说道：“新桥花园的价格具有很大的优势，放在镇中心的话，一下子就把别人的价格比下去了，别人的客户都会跑到我们这里来。为什么还要多此一举的，移到镇边缘去？省这几万块划得来吗？”
“不，这不是省钱的问题。”林东来摇了摇头，继续说道，“先，价格是我们的优势，但是这也是我们的劣势。低价的优势，也同样可能被人视为低端。我们完全可以想象得到，当我们的价格比镇中心那些售楼处的所有楼盘价格都低的时候，那些别的售楼处的售楼员会怎样恶毒地攻击我们的楼盘。客户不可能只来我们这里，肯定是到处都转的，三人成虎，负面评价听多了，想买的也不买了。”
“其次，我们这个楼盘最大的缺点，就是我们距离源河镇的镇中心太远了。按照一个人的正常心理来说，他们计算楼盘的距离，都是从他乘车那时候开始算起。如果我们在市中心设置接待处，那么算上红灯和拥堵，我们起码要一个小时。这会让客户产生新桥花园太远的心理感受，我们距离的这个弱点就被强烈地凸显出来了。但是如果我们把接待处放在源河镇边缘的话，那我们就省掉了红灯和拥堵，所花的时间节省了一半都不止，可以给客户形成并不那么远的心理感受，我们距离远的这个弱点也就被弥补了。”
“最后，刚才我们所说的目标用户群相对比较清晰和有特点。他们和在镇中心的售楼处买房的那些用户群不是同一批用户群。”
这回，就连自负房地产专家的刘总也无话可说了。
不过，这时候，他却是不再生气了，因为他输得心服口服。
林东来分析问题的思路，跟传统房地产推广的人完全迥异。但是，他虽然标新立异，却又贴近市场，具有绝对的可操作性。
正如林东来所说，他所展示出来的这种能力，并不是对房地产有多了解，而是对人性的深入了解。这种能力，远比房地产推广的经验要难以得到得多。
所以，当林东来的话说完之后，刘总便缓缓站了起来，朝着林东来深深一鞠躬，“我输了，师傅。”
林东来原本对刘总看法一般，但是现在看到刘总这幅愿赌服输的样子，他倒是高看他一眼了，他于是也是微微一鞠躬，“不敢当，刘总，我以后还有很多地方要跟你学习。”
把其他两家轰得稀里哗啦的刘总都低头了，那么今天的中标者是谁已经不言而喻了。
“啪啪啪啪啪。”
就像昨天的黄漫
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