九月底，我再次回到深南，连续差不多两个月的奔波，确实有点累，当我照镜子的时候，现脸色有些憔悴，肤色也晒得有点黑，不过感觉精神还不错。[173]
周一一上班，张强就拉着我到外面，一边给我递烟，一边低声道：“兄弟，你知道吗？咱们公司硬盘代理那一块争取下来了，过了十一就要开始具体操作，你觉得这事儿……有没有谱？”
我接过烟，看看他，并不先回答他的问题，而是反问道：“你觉得呢？”
张强打着火机，先给我点上，然后自己也点上，抽了一口，缓缓吐出，这才说道：“说实话，我心里真没底，这东西不像内存已经玩了这么久，以前根本没挨过，一点经验也没有，而且和咱们目前的渠道不太合，既做内存又做硬盘的代理真不多，就是有也是顺便搭把手而已，出货量并不大，咱们又不是国内惟一的代理，最近几次报的价我也询了，并没有什么优势，这么搞下去，恐怕定的任务根本就完不成，我这些天真是愁呢！”
“这么没信心啊，那你还怎么玩？”我瞟他一眼，淡淡的问道。
“靠，不是我没信心，而是这些都是事实，不过我也是自己郁闷，就给你说说而已。”张强叹口气，他明白我的意思，要是他这个渠道处的经理现在就这么想，那下面的同事肯定也会受到一定的影响，要是没有什么动力去做市场，只怕做不出什么好成绩。
“跟下面的代理都打过招呼了？厂家那里有什么支持？”我不由问道。
“都打过招呼了，不过有兴趣的没几个。你也知道，本来咱们的渠道做那三大件的就不多，后来你开始做内存时，才拉了一帮人进来，这些人现在做内存倒是顺手了，硬盘这块不想怎么动。我在外面的时候，也有些了解，做硬盘的那批人，大多是专业来做的，别的配件也不怎么涉及，所以这渠道有点不重合，加上厂家那里没有什么支持，恐怕大多渠道还会观望一阵。要是咱们做的一般，市场没有什么起色，那就彻底没戏了！”张强眉头皱的很紧，看起来确实是有点郁闷。
“不会吧，既然同意咱们公司做代理，那还不给什么支持？那市场怎么开拓啊，渠道可是很看重这个的！”我对这一点很迷惑。周海飞既然和厂家谈了这么久，拿下了代理资格，那怎么能没有什么支持呢？
张强狠狠的抽上一口，把剩下的烟头扔到垃圾桶里，说道：“有什么不会。我听说这个代理资格要来的很勉强，人家也说了，要是三个月后做不到一定的量，那后面也就不用做了
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