“dvd今年沃尔玛的状况其实很不好。”竹子迅在头脑里整理了下把过去四个月的主要工作陈列给王荣华。
“不好吗？”
王荣华的怀疑并没出乎竹子的意料因为上个季度沃尔玛的销售额VLy（VLsTyeR对比去年同期）增长了百分之十。
但竹子很快列了三条来证明今年的严峻形势：
三月开始沃尔玛要求所有市中的促销架增收促销架费每月的促销架费用为七千元。
“灯泡又不是暴利产品一年能赚多少利润啊！每个促销架收费七千得卖多少灯泡才能赚回来！”
竹子只能进行细化管理：分析每个沃尔玛市的销量和潜力在销量大或者潜力大的市中购买货柜安排促销员进行促销而在销量本就很少的一些市中尽量削减费用。
四月末时另一个问题产生了。由于沃尔玛提出了给促销架收费飞利浦、欧斯朗和通用照明等公司纷纷大量购买促销架用来表示对沃尔玛市的支持c.B.在沃尔玛的销量本来就不好促销费用捉襟见肘没法像竞争对手那样购买很多促销架。
到了四月末飞利浦就率先向沃尔玛提出“我们公司对你们市这么支持市应该对我们的努力提供回报”在飞利浦之后欧斯朗和通用照明紧跟着提出这样的要求纠纷集中到了普通货架的分割上。
本来总共有三个普通货架划给灯泡销售飞利浦、欧斯朗、通用照明和c.B.集团各有四分之三个普通货架。飞利浦狮子大开口提出要求单独占有一个货架欧斯朗和通用照明也不甘落后分别要求也在原有货架的基础上得到增加。对沃尔玛支持最少的c.B.集团一下子成了众矢之的c.B.的货架成为了另三家跨国公司全力争夺的目标。竹子只能拼尽全力同市主管沟通好不容易让另外三家的争夺停息下来现在对普通货架的使用状况仍旧是每家占有四分之三个货架。
这件事情好歹平息下来后又出现第三个问题。五月中旬沃尔玛采购主管信给竹子通知她在沃尔玛市中销售的十个种类的节能灯必需下架竹子问为什么采购主管给的理由是“这七类产品卖得太差即使在货架上也没多大的价值”竹子寻思着不对心想下架容易上架难虽说被下架的产品还能再推进市里但流程太长了沃尔玛市针对七类产品的举措不是在逐步把c.B.照明产品削弱后赶出市吗？
“dvd我同沃尔玛主管聊过她说去年并没有这么多麻烦。去年的促销架是免费的飞利浦和欧斯朗也没提出挤压我们公司产品的要求。”
竹
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