竹子是个很情绪化的女孩把长久来压在心里的不开心说出来后她的话匣子便有点收不住了她向王荣华要求多一点促销费用帮助进行市方面的推广。
王荣华苦着脸说：“难啊竹子你该知道在我们公司申请增加促销费用难于上青天啊。”
竹子辩解道：“但是在市方面有没有促销和推广的效果区别是一目了然和显而易见的啊。”
她举例子说沃尔玛全国的一百零三家市里有没有促销员就差别很大。有促销员的二十家店的销售额总和占了沃尔玛全国一百零三家店的总销售额的将近一半。而在上个季度有促销员的二十个店里销售额提升了百分之三十了对销售总额带来的影响是季度销售数字相比去年同期和今年上季度都提高了百分之十以上。
“但这还不够说服力啊。”王荣华皱着眉说道“比如你就没法证明二十家业绩好的店里配有促销员究竟是因为配了促销员后带来业绩的大幅度上升还是因为业绩本来就好所以加配了促销员。有的地区原来就缺少客户即使加了促销员也不会有大的效果有的门店既是达地区又是繁华地段就算没有促销员生意也会自然而然好的。”
竹子稍微有点不耐烦：“这当然没法证明我们又没有核心机构的调查报告拿什么给证明。”
她接着给王荣华说明促销员只是一个方面没有促销费用就买不起促销货架没有促销货架就没法让市重点照顾你的货品；没有促销费用也买不起促销礼品没有促销礼品当别的公司大张旗鼓搞特价搞赠送时你就只能在一旁干瞪眼。
“竹子这不是我想要ge你。”王荣华这时表态说“我是站在市场部和财务部的角度看问题你没有确凿的证据说明增加促销费用能显著提高销售额所以我肯定市场部和财务部不会给你增加费用。”
“BuLLsT的市场部！”竹子愤怒地轻吼了声。
只要是在总公司做过的就没有不讨厌市场部的这个牢牢把握着礼品申请和市场经费申请的部门背地里不知做过多少龌龊的事情虽然RkeTFFceR席市场执行官）在四年里换了两个但利用采购礼品和海外考察的便利大拿回扣的事却从没消失过。
竹子不在乎市场部利用职务便贪了多少钱但假如把钱花在不正当途径上反而耽误了正当的工作比如市场推广那就同竹子休戚相关了。而竹子在去年就听说过市场部组织了太多次数的海外考察结果把预算额用完连印样本的预算也没有了在她看来这些海外考察只要少一两次就够沃尔玛市的促销费用预算增加百分之两百了。
“dVd你要帮我啊你也看到我的工作很辛苦好歹你帮帮我多给我两三万的促销费用也好。”竹子直言不讳。
“很困难。”王荣华也直截了当地说他更用坚定的手势告诉竹子要再申请促销费用根本不可能。
竹子不再要求了但这可不表示她相信了王荣华。堂堂一个大区经理一年两千五百万指标如果连多两三万的促销费用都要求不下来那这个东区销售经理就太名不副实了。
她就在心里想：争取不到钱是一回事儿但不愿意争取钱就肯定来不了。如果不是王荣华对市直供不重视怎么会不去努力要求促销费？
“又要马儿跑又要马儿不吃草。”竹子在心里抱怨。
前有一元节能灯的事件后有老板不肯给增加促销费的坎竹子觉得市直供这块做得太没漏*点太憋屈她有点不想做这块了。
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