杰西卡不愿意再带竹子一时之间王荣华倒也想不出谁能带着竹子跑跑客户他不想让竹子单独接触客户担心她拜访客户出了热情耽误了原本市直供的工作。
于是竹子又只能成天候同票据和单据混在一起。
有天裴如健突然打电话给竹子问她是不是了解津华交电竹子说不知道。裴如健给竹子解释津华交电是华东区的一个大经销商不仅做飞利浦、欧斯朗、通用照明这样的跨国品牌还做很多个国内品牌。
“津华交电一年给飞利浦做的生意上亿。”裴如健提点说。
“啊？”竹子瞪眼道“那我们公司怎么不去把津华交电给开了？”
“别人的类客户不一定是你的类客户。”裴如健回答道。
意思就是津华交电帮飞利浦做了一亿那不代表也能给c.B.照明做一亿各家有各家的情况工厂和经销商之间也有所谓的匹配度问题产品和市场也有匹配度问题。
竹子点点头表示明白裴如健的说法。
裴如健又说：“不过你想不想尝试做一下津华交电？因为他们最近同一家本地公司闹翻了多了些库存裕量和流动资金可能会愿意做计划外的客户。”
竹子一听很激动而后就有点沮丧她觉得自己的经验还不足要想独立开个经销商她的心里一点也没底。
“开经销商太快了吧我一点儿经验也没有。”她支吾着对裴如健说。
“你扫过街吗？”裴如健问。
竹子联想到自己刚开始做销售那八个月里就着长长的客户名单在陌生城市里一家家敲门不由重重点头。
“那就行了。”裴如健说“那你就有做销售的吃苦经历了。销售最宝贵的财富在于早期的失败在把你的脸皮锻炼得无比厚的同时也让你看到各种各样的嘴脸。”
“你已经吃过苦了现在是收获的时刻了。”他又补充道“做照明销售的只要有你自己的经销商就能吃喝不愁了。可是要想让别的销售把经销商分给你做在现在的环境下难过登天吧。所以你要有自己开的经销商这样你在团队的地位才能提高。”
竹子想想裴如健说得对她过去只想一天天安安稳稳地把布置给她的工作做好觉得这样能博得老板的信任得到更有难度的工作但她的“只要我一天不犯错我这一天就是成功的”的理论在王荣华身上似乎行不通王荣华好像只要求她维持现状不出岔子就可以了。
“王荣华不知怎么想的难道他就不想多一个人跑客户给他增加数字？”竹子抱怨声。
她谢谢裴如健心事重重地对他说：“假如真的很幸运能做下来一定专门请你吃饭。”
“在刚开始做销售时百分之九十的生意是靠着朋友的介绍来的。”裴如健如是说表明他觉得这个信息微不足道。
“我只是还有一个疑问。”竹子顾虑了半刻还是对裴如健说了“我怕我们的大区经理不同意我去开经销商。”
“为什么？开成了对他不也有好处吗？”裴如健疑问道。
“他似乎更倾向于让我始终做市直供。”竹子猜测道顺便把她向王荣华要求了做别块业务王荣华承诺了但总是拖延不履行的事情说了。
裴如健听了竹子讲完没多久便说：“这是典型的个人目标和团队目标出现偏差的例子。”
“什么？”
竹子只当王荣华不安排她做别块的业务、只叫她做市是因为看不起他没想到被裴如健一分析居然上升到了个人目标和团队目标的高度了竹子不由愕然…..
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