c.B.照明在上海的办公室在鸿翱大厦上办公室是为整个华东区的销售准备的另外还有小部分的负责投标的人员。裴如健是c.B.照明的sLesg兼任华东区大区销售经理这是他同新招入的区域销售代表戴竹子的第一次面谈。
竹子充满好奇地看着裴如健不仅因为她认识裴如健更因为她觉得sLes/g亲自做大区经理总有点与众不同而此时王荣华虽然名义上还是大区经理实际上却沦为汇报给裴如健的一名区域销售了。
裴如健也在审视着竹子这个女孩正襟危坐在他面前不卑不亢的表情很引人注目这是他第一次在工作环境中审视竹子。变化来得太快一个月前他还是某个意大利企业的g一眨眼成了bsp;最引起裴如健兴趣的是她谦虚地在手里拿着本记事本同时兴的时尚女孩不同。裴如健在最近两三年里面试过不少新人、也接触过不少新人他们都在第一时间忙不迭地表现自己的能力生怕经理认为他们不合适做销售也生怕客户不认同他们是资深的销售。
这让裴如健回忆起自己刚开始做销售时网络工具根本不达他也是用笔在本上把一切都记录下来的。
“愿意拿着记事本面对客户的女孩一定会让客户很有满足感。”
他就着竹子的简历提问：“我看过你的履历你在产品部门工作两年nger对你的评价很高我觉得你做事和说话都很稳重更适合做suppRTng/Fun（支持职能）为什么想来做销售。你认为你适合做销售吗？”
“我觉得自己能做好销售的。”
“在rndc做过性格倾向性测试吗？”裴如健接着问。
（很多跨国企业都向rndc购买性格测试提供给员工以此决定他在团对内最适合扮演的角色公司也能建立一套制度以利用他的特有价值使其成为团队的主要成员。）
“做过我是友善型的。”竹子毫不避讳地说。
测试把人大体分为四种性格：控制型、影响型、友善型和分析型大类下再给予细分。相对于控制型和影响型友善型和分析型被判为较不适合从事销售工作。
“我是所有类型。”裴如健顺口说“我的自然风格是分析型尔后在我刚开始做销售时我想我的顺应风格变成了友善型四年前我做了测试那时我的性格是影响型半年前我又做了次我的性格变成了控制型。知道这说明什么吗？”
竹子立刻点头说：“你在过去一定至少做过三个以上的不同职位比如最初做的是协调类的工作、而后做的是销售或市场推广类
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