七八月果真是淡季虽然整个季度竹子前后上下地跑相对二季度仍旧没什么实质性的增长。平心而论在c.B.照明中七八月就相当于销售们的一个漫长的休假期休假期内不需要管生意不需要烦心供货和收款。
事实上竹子现在也不用烦心供货和收款。在供货环节上她对进口灯具失去了信心尽管客户们总是要求一个月到货但竹子的态度却无比明确-----进口灯具肯定两个月以上要做就做不做算了她懒得把时间花在同客户反复协调供货时间上；付款上的问题也简单她给永通光源申请了五十万的信用额度帐期一个月在私下里她对阿福挑得明白-----我把你当兄弟你也别做对不起我的事情阿福也不敢怠慢竹子。
九月中旬竹子眼看这个季度的数字上不去心里急得像火烧她希望能有一个稳定的增长无论淡季或是旺季。一路看中文网三季度的数字一定得上去。
于是竹子给阿福电话阿福像是知道竹子的来意：“冯小姐有什么我能为你效劳的。
⊛市西妖怪提醒：《职场俏佳人》最新章节第七部分 结局2 老板你看见的工厂，里面都是我们的东西免费无弹窗阅读将第一时间在快小▹说更新，记住域名ｋｕａｉｘｓ◉cc⊛(请来快小▹说▹看最新章节▹完整章节)
竹子不拐弯直接对阿福说：“卖得好的先替我进三十万在你仓库里放着四季度出货吧。阿福你帮我度过这个难关。
阿福那边静了下随后问道：“冯小姐你是想走那个流程？
“什么流程？ 竹子说不知道请阿福给她做个解释。
“冯小姐你不是在给我装傻吧你怎么可能不知道？
竹子觉得莫名其妙：“阿福我冯竹子说一不二什么时候诓骗过你了我说不知道就是不知道。
阿福听竹子真不知道便仔仔细细对她解释：原来在照明行业里销售为了求数字有可以这么做在关帐前请经销商进几十万上百万的货付款后这便成为系统里看得到的数字在关帐过后找个合适的时间把那几十万上百万的货再退回来既保证了销售的业绩经销商那方面也不吃亏。
竹子是第一次听到这个操作不免疑问：“在销量不好的时刻托经销商进货是常有的事情难道不是吗？为什么要退？难道卖不出吗？
“当然因为卖不出啊。 阿福道“如果能卖掉干嘛要退呢？假如不退经销商才不肯先拿下那些货呢。
竹子更疑惑心想这个操作行吗？能瞒得了经理吗？就算瞒得了经理财务对这操作不是一清二楚吗？难道更高一级的销售总监就没非议吗？但她立马便开了窍：无论是顶头上司大区经理还是区域销售总监甚至是ce不都希望数字漂亮吗？至于仓库管理、供货、售后的人他们也不会冒着结下怨恨的危险胡乱说话。
在一些企业这也许是默认的操作方法了。
“不阿福我不要退的。 竹子纠正道“我只是预先把会卖掉的货屯在你们那里三季度是淡季销售额增长不大我要求一个固定的增长率。到第四季度我保证这些货能出。
“没问题。 阿福的话很涨士气“兄弟有难两肋插
到了第四季度初竹子没违背自己的承诺第一个月就给永通光源做成两笔大单七十万。
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