何永雷心里满不在乎他觉得自己只是因为心里的抗拒而造成的短暂的业绩不佳如果他真把全副心思放在销售上完成指标还是十拿九稳的。
他心想：“还轮得到她来教我？”
竹子把经理的架势写在脸上有板有眼地对何永雷说：“销售是个体经常单枪匹马挑生意但这是不正确的。我的观点是销售决不能孤军作战实事上也绝对不会因为横向上有市场部、技术部、产品部的帮助纵向上有你的销售助理还有销售经理。在我的团队里很多是要规范的比如我刚才对你要求的每周交总结报告来就是一项控制方法。”
看着何永雷无动于衷的表情竹子知道他对自己说的没感觉她没在乎地继续说：“接着我要告诉你的是你在你的项目遇到困难时向我要求帮助的方法。当你的工作遇到瓶颈你应该在什么时候向我要求帮助怎么要求帮助。”
竹子又说了圈感觉何永雷还是副没知觉的样子她有点担心何永雷跟不上自己的思路于是问了句：“怎么？你有什么建议吗？”
何永雷正琢磨着竹子把他束缚得太紧呢听到竹子那样问以为竹子是没底气求自己的意见。…电脑站他不由得忘记了竹子刚狠狠抽过他一鞭子居然又拿出老资格来对竹子说：“Jessc也许你刚来.B.电气没多久不了解这里的情况。”
“哦？这里有什么特殊情况？”竹子虚心请教道。
何永雷说：“.B.电气是家最典型的美国公司一百五十年历史这是很多别的跨国公司所没有的历史…..”
竹子不被注意地翻了翻眼她大概地知道何永雷要给她摆老资格了。
果然何永雷继续说：“作为家典型的美国公司.B.电气有个特点就是一个人会做好几个人的事情担负好几重责任因此.B.电气的员工都很独立自主每个人都能独立担负责任。在别的职位就是如此更何况是销售了销售工作的灵活性强太多了也更要求销售的自主性和决断性很少有销售经理给团队订下条条框框的都是让团队自由挥的。Jessc你一来就在销售工作流程上订规范和控制方法甚至还要在帮助上订流程这是不是有点限制销售的自由了？”
何永雷的话也有一定道理但竹子这是建立威信的时刻当然容不得有开小差的情况生。
她心里不高兴于是用例子说教道：
“在我以前的公司里从总监到大区销售经理都特别注意团队的团结。29年亚太区销售年会上整个公司七个销售总监在舞台上跳舞给我们台下的一百多个销售看当时我就
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