10、不像情人

江浩的方案做的好有两个原因，一个是他出色美术和文学功底，他可以把方案设计的超级漂亮，让人看了眼前一亮，其次是他的语言组织能力，让人读起来不费劲。另外一个原因，就是他每次做方案的时候，都会做仔细调查，而不是像其他人一样拿过来就往方案模板上套，所以他能打动客户。

如果是其他东西还好，这种女性内衣网站，怎么搞调研，难道买几套内衣自己穿上感觉一下……

所以江浩越想越郁闷！

孙倩的本是苹果MAC，今年的新款，那时中国还没有3G，只能用普通的无线，速度很慢，打网页打了半天，最主要的是那个网站上面全是图。

江浩看到网站的Logo就有印象了，这个网站到处都在打广告，不仅各大门户都铺了广告位，一些视频网站、游戏网站也都有投放。

江浩看了有一阵，孙倩问，“你对这个网站有什么看法。”

江浩稍微酝酿了一下说，“这个网站我又印象，很多地方都在打广告，走的是凡客诚品的路线，这样做成本很高，不惜以高投入换流量，这个网站我不清楚，不过凡客的转化率差不多是5块钱一个人头，这样成本太大了，而且他既然投放了这么多广告，其他方面的预算可能不多，不过可以肯定，如果他们肯投，即便是个小单子，对咱们来说也是块肥肉，我刚才搜了一下这个网站的背景，有法国的风投，设计业走的是时尚路线，虽然我不懂女性内衣，这块还有待调查，但是从理论来讲，咱们公司的还是很有优势的，主要从投放的性价比和效果入手找突破点，相信还是有希望的。”

孙倩有些惊讶，她没想到江浩会在这么短的时间竟然调查分析的如此透彻。

其实江浩对自己口才一项很自信，只不过他根本就没有机会表现自己罢了。

所有江浩做的方案最后都是孙倩去讲，这里问题就出现了，不是自己做的方案，是很难讲出精髓所在的。

“江浩，你很有潜力，公司中我最看好你，希望你别让我失望，你做方案做的也很好，不过你有一个致命的弱点，如果你不能改正，你很难再有发展。你做方案永远考虑的是可不可行，我告诉你，真正的sales不会这样做方案，也不会这样讲方案，我要的结果是成功打单，不是可行不可行，只要有钱，没有什么是办不到的，的确搞活动不是公司的强项，可那又怎么样，外面搞搭建搞线下的人多了去了，所以你的方案太小家子气。”

孙倩的一番话，说的江浩晕晕的。如果这话是从他们老总袁子俊那里说出来，他还能信，偏偏这话时从孙倩这说出来的，但这番话确然有一定的道理。孙倩在这个公司呆了四年，能做到今天肯定有所依仗，虽说传言传言她是老总的情人，可江浩并不这样想。他们老板就是一个老实人，不像是生意人，而孙倩这么精明，如果她是老总的情人，老总那个老婆早就闹翻天了。

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