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多谢诸位成全！鞠躬，下台。[173]
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由于前期的工作做的足够细致，直接导致石磊、联通以及波导的三方谈判并没有太大的波折，只是在石磊的分成比例以及波导的回款度上稍稍僵持了一会儿。
但是利益的大方向已经相当的明确，其基础也十分的稳固，经过一个下午的讨论，临近五点的时候，石磊、联通以及波导的谈判算是有了一个基本清晰的结果。
合同方面不是立刻就能签署的，除了石磊之外，其余双方都需要一个统筹的过程。不过三方面都表现出了足够的诚意，这次的合作基本上已经算是尘埃落定。
石磊的提成比例，其实略高于石磊最初的设想，三方面讨论的结果是前九个月联通每月收取十元的基本费用，而波导则拿走剩余的四十。九个月后，波导回款完毕，而剩下三个月的所有收入都归联通所有。一台最便宜的数字寻呼机连同服务费用共计6oo元整，石磊获得其的百分之二，也就是每销售一台寻呼机，石磊可以获得元的提成收入。其三成由联通支付，七成为波导支付。尤其重要的一点，是石磊要求并且最终得到三方同意的当月付款。这也就意味着，八月底就会有一个扎账期，而九月一开学，石磊就能收到第一笔的提成收入，比较有利于石磊接下来的展。
在这次的谈判上，还有一个对于石磊而言极其重要的议项，那就是这次的合作对象，不再局限于学生这个群体，而是将其扩大为所有高校的教职员工包含在内。这一点在销售工作开始之后，事实上又得到了一个有效的补充，吴东地区之内小学的教职员工也可以凭身份证和工作证按照分期付款的方式购买寻呼机一台。
基本的合作意向已经没有问题了，接下来就该是联通和波导的一些行政上的审批过程，不过相信他们都不会拖延时间，毕竟距离大学开学只有一个月的时间，而面对销售其实只有短短二十天左右的时间，大学生很多都会提前一周乃至半个月来到学校。
尤其是波导方面，虽然技术上没有任何的难处，但是半个月内就要上马一条新的流水线，这个工程量还是颇有一些的。再加上后期的包装、物流等等需要的时间，波导的日程才是本次合作三方之最紧张的一个。
谈判结
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