261实德电讯的变故

实德电讯如果要准确的说，真的称不上真正的连锁卖场。{173}这是一家夫妻店，老板是一对夫妇，都不是江城人，来自东临省最东边的星州市。

实德电讯虽然在东临省通讯行业算不上规模有多大，但是说起它的老板，在东临省通讯界可是大名鼎鼎，鲜有不知道的人。夫妇两人都是姓胡，两口子结婚二十年，从一家小小的修理铺开始做起，后来开起了星州市最大的手机卖场，再然后把生意做到省城，到今天家产已过千万，分别在星州和江城各有两家大型门店，老公负责江城，老婆主管星州。

按理说，这家店和连锁搭不上什么关系，可问题就出在它的进货渠道统一放在了江城，这就难为了各个公司的星州办事处了。

利益纠葛的问题永远是扯不清的，实德电讯在星州占据了小半容量，偏偏人家进货是从江城走，既有正规渠道的产品，也有大把的串货，当地的办事处业务员很难弄得清楚这家门店的真实销量。

别的公司王俊杰不清楚，单拿中通公司星州办事处来说，他们基本上对实德电讯采取的是冷处理的方式。用这种方式去做没有人能挑毛病，就连大老板徐峻峰也无可奈何。说得简单一些，星州办把终端的资源投入进去，却是江城办收取胜利果实，这种傻事谁也不会干

这是一种恶性的循环，得不到厂家的终端支持，店家干脆就去大肆串货，反正串货也是正规产品，而且价格还实惠不少，结果折腾下来江城的卖场也开始和正规渠道玩起了猫腻，以外省的串货为主，本地正规渠道为辅。

串货串习惯了，要想拉回来也不是件容易的事。

既拿不到实惠，又导致和兄弟办事处交恶，江城办的经理吴宏伟干脆一不做二不休，直接把这个包袱扔给了大客户部，当做连锁卖场来处理。

王俊杰一边在整理着实德电讯的资料，一边迈步上楼。实德电讯在江城的办公室距离邵玺他们公司所在的恒茂国际不远，步行差不多十分钟就能走到。

在二三线城市里，通讯业的集中商圈都不会太大，沿着最繁华的主干道从中心向两边伸展，至多一两公里，绝大多数的大型卖场都坐落其中。这是一个规律，通讯产品的销售有一种从众心理，由产品的本身决定的现实，通讯器材是一种价格不菲的日用消费品，消费者最习惯的就是找商圈密集的地方进行比对挑选。

和景华公司有点区别，实德电讯的办公室就坐落在卖场里面，进门左手靠里面的最角

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