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手术仪器一炮走红后，华强将这台仪器的定价初步定在了80万元。综合该仪器的制造成本，人力成本等各个方面的成本总和，约在30万元左右，再加上营销推广各个方面的消耗，八十万元的定价，约能产生百分之三十到四十的利润。
虽说当前医疗器械公司的利润都大多低于这个数，但若计算出厂价到临床价格的差距，却远远大于一倍以上。华强在保证自己的利润以外，准备大大压缩中间环节产生的消耗。简单的说，华强不准备找代理商推广，而是直接用自己手下的销售部，以出厂价推广到各个医院，这样就能最大程度的压低了市场价格，让购用该设备的医院更加实惠。[搜索最新更新尽在]
从京城回来后，销售部的电话就成了热线，起初几天薛克扬总是满怀喜悦的向华强汇报，可没几天后，薛克扬的激动逐渐消退，取而代之的是一脸的愁云。
“怎么了你，让人给煮了？”这天，薛克杨又是一脸愁云的走进华强的办公室，华强忍不住问道。
薛克杨笑了笑，充满着苦涩与无奈，“老板，我们的产品是问的多，买的少，到现在都没有敲定一笔买卖。”
“嗯，”华强皱了皱眉，按理说产品在全国眼科学术会上应该是一鸣惊人了，手术演示也比较成功，当天手术演示做的几位病人，术后恢复也很不错，购买设备的人应该很多才是，怎么会这样呢？
“你没总结下是什么原因？”华强觉得薛克杨作为有多年医疗器械营销经验的专业人员，或许会有些很地道的见解，于是向他问道。
“这个……”薛克杨有些犹豫。
“但说无妨，别婆婆妈妈的。”华强说道。
“是不是因为我们的产品定价太死，医院里主管订购的人没多少好处，所以采购的积极性就不高的原因。”得到华强的鼓励，薛克杨直言不讳道。
回扣？华强的脑海里突然冒出一个很令他讨厌的单词。
一个医院中最有油水的部门，就是主管药械招标采购的负责人，跟一些消耗医用耗材多得科室主任了。社会体制允许一部分人先富起来，于是便有了投机倒把，钻营拍马的人先赚到了钱。医院里边也有一部分人先富了起来，那就是跟医疗器械关系密切的那部分人。
或许这些人捞油水都成了习惯了，他们在采购医疗仪器时先想到得不是实用性，而是回扣？华强又皱了皱眉头，他从心底里是对这种现象极其反感的，但或许让他们的产品受制的就是这个
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