纵情代价35

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“说来话长，我是误打误撞进来的，我也告诉了你，至于为什么要帮，可能觉得是成功的*吧。

“我有个问题一直想问你，一般来说，我们做这类销售的，跟医院打交道，是一个什么样的步骤？不知道有没有一个具体的拜访形式？ 她还是紧盯着我。[搜索最新更新尽在]

再装下去，确实也没意思了，她很明白我对销售很懂，但是她不知道我对公司的这个行业熟悉不熟悉，实际上，从我之前做的通讯类到现在的器械类，在销售模式和流程技巧上的确有些不同，但只要把这个销售的流程看透了，变通一下，也没有什么难的，至于专业类知识类的问题，那时那两个工程师下来，跟我谈了不少，走时又给了一本很详细的专业书籍，我这些天就一直在看。

我不知道她是不是有意考我，或者说是想听我的高见。

我说道：“我之前做的通讯类销售，和现在公司经营的产品虽然不一样，但我也研究过了，大体是搜集资料后先对临床主任进行拜访，获得更具体的资料后再向他介绍产品，了解他们医院的程序规则，再到院长，然后是器械科设备科的……

滔滔不绝的讲了将近半个钟头，我喝了点水，说我说完了。

她听完后，也就直奔主题：“公司正急着寻找一个负责国内产品销售的经理，我想跟你谈谈这个事情。

“桂彬不是做得很好吗？ 我笑着问。

“张仁健，你虽然若无其事地说着话，但眼神却带着些许诡异的笑意，想必你应该比我了解那几个单子其中的内幕，我知道你是个打哈哈的高手，我也不想绕圈子，跟你明说了吧，桂彬可以做，但是不能完全胜任，他离能开辟国内产品这个水平还很远。我们公司的竞争对手，行业领头羊已经计划规模扩张，实施营销战略。我感到极大的竞争压力，桂彬完全不能胜任，不能胜任。

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她一脸说了好几次桂彬不能胜任，我看她说得那么直接了，也不好再玩太极，说道：“按照我的猜想，没人会对这职位感兴趣，不想趟这浑水，对手公司不是省油的灯。

方总顺势说道：“既然你比我都明白，想必你心里早就有所打算，我也不班门弄斧了，这次来，就是要说服你接一单子生意。

我未置可否地一笑，还没答话，她接着说道：“桂彬和我说过了，让我找你谈，希望由你来接手国产产品销售。开始我很奇怪，后来听他讲了你的光荣事迹，是关于那两个起死回生大单的案子，他说了什么你做了几个计谋设计了人家采购部什么的，说是你忽悠客户高价买单还叫好的经典案例。

我听了这话，不禁哈哈大笑，说道：“我赢这单靠的就是忽悠，是成功忽悠客户最高层而中的标，而且是以最高价中的标。不过，我从来不认为这是忽悠。

“的确有些让人不可思议。

我说道：“这事情说穿了也很正常，是他们自己做错了，让我抓到把柄。

作者题外话：市委书记的官场暗战：开房

以“世界工厂 著称的东纵市在经历了经济危机后慢慢复苏，然而一封网络举报帖子把东纵市推向了全国的风口浪尖。指出在经济危机期间，东纵市领导涉嫌贪污挪用中央拨款私用。中纪委立即派人去东纵市一查究竟。

面临中纪委的查案，东纵市市委书记刘国庆一面打着勤政为民的旗帜，一面暗地开始紧急张罗如何应对此次调查。为了把这个事情给做的圆满漂亮，刘国庆不惜牺牲自己的战友和家人，这一切的一切开始慢慢的在刘国庆的暗算中不断进行……

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