第二十章：正经谈买卖

海舞尘涯说 你们这么大的公司也这么说 那我们这种小公司怎么办 还不要饿死了。海舞尘涯想 遇到这种女人待上来谦虚点 待会谈价钱的时候好说一些。海舞尘涯继续说

买卖都给你们大公司给弄去了 垄断了 我们只能讨点残羹冷饭 这不 现在就来了 过来找你们帮忙 给点呼吸的空间 让我们可以活下去。

听了海舞尘涯的话 她笑了 说 没看出来 看你样子买卖应该做得不错的。

海舞尘涯说 这你也看得出来 眼睛毒啊。

寒暄玩笑的话说完了 开始说正事。她问海舞尘涯公司有几年了 有多少人员 做了些什么项目 营业额多少 熟悉拿手的又有点啥？美女全揽：都市极品宅少20

海舞尘涯一一道出 好多他自己其实也说不上来 便信口掺加吹嘘和装饰 显示出自己的能力和对此类市场的了解。

接着这位市场部经理又介绍了他们公司的这份会刊 这份会刊他们已经运营了五六年了 是一份专业的房产会刊 内容可以说广泛也可以说狭窄 但它的市场定位非常明确 读者方向清晰 虽然这份杂志是有关于房产和房产展览的 但它也属于是高端层次的 面向的客户群都是中产阶级以上的 有钱人 所以这份会刊里的广告客户也有一些其它产品品牌的 主要是些奢侈品。

这份会刊呢 在展览期间有两期 展览开幕前半个月一期 然后是展览中一期。广告是这份会刊招揽钱财的主要渠道 广告额不算大 但也不算小 目前这份杂志有一个优势 因为它有一批忠诚客户 他们定期在这份会刊上投广告 每期都有投放额度 这是这份杂志的一笔固定收入。

她说 即使凭着这些老客户 这笔买卖也不会亏钱 最多打个平手 但她本人可以肯定 一定能挣钱 只要稍稍的用把力 每期挣个十来万是不成问题的。

这么说两期就有二十来万。

她的神态言语充满了自信 谈吐中流露出对这个行当的艰难和容易之处的了解 她的话说得海舞尘涯信心陡然上升 不免想象起自己今后率领一帮人攻克无数客户的美妙场景来 就好像他已经定了

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马上要签下这份买卖似的。

开始轮到海舞尘涯询问 他可是有备而来的 他问起这份会刊的发行量 发行的对象、渠道 他们现在的营业额 毛利 他们目前的客户来源 回款的情况等等等等。

一切听来还算可以 不算太好 也不算太差 在略微可以接受的层面。

轮到关键处了 海舞尘涯问到如果他们把代理权转让 两期要求多少营业额？如何付款？原先的客户又怎么处理？

张影经理说 他们目前每期的营业额三十多万 不算高 是的 不高 如果营业高了也不会想到要出手。两期大概六七十万 说实话 他们不挣多少钱。

张影解释说 不是这份会刊不挣钱 是这份会刊在他们这里不挣钱 但在别人手里就并不一定了 因为他们公司大 运营成本高 所以在他们这里不挣钱也很正常 鉴于此 所以他们想将它转让 她认为如果是一个较小些的公司接手去运营 那情况就不一样了 挣钱的可能性很大。

而且它的周期短 速战速决。

 

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