“请坐吧。{173}”老人示意文雨坐到一个垫子上，他自己也坐到其中一个的上面。“这个岛上一直盛产珍珠，你应该听说过吧。”
听到老人问起，文雨点了点头，她当然知道了，如果不是因为这个原因她也不会来到这里。
“我想，如果你是因为这里盛产珍珠才来打听入海的方法的话……那你此行就算是白来了，因为这里的人下海采的都是浅海的珍珠，他们长吸一口气，然后一下子潜到珊瑚礁上采上一两只珍珠贝后就要浮到海面上。这是这个岛上的人从小就学习的事情，只要长时间练习就可以掌握，并没有什么特别的地方。”
听到这里，文雨的脸上露出了失望的神色。
“你还想听听人鱼的故事么？”老人询问道。
“想。”既然这里并没有潜水的方法，那么这个人鱼的事情当做故事听一听也不错。
“我刚才说过，这里是盛产珍珠的地方。最近这些日子，由于各个国家之间可以互相访问，所以对于我们这儿珍珠的需求量一下子变的大了起来。当时，村子里面一部分人主张，提高采珍珠的次数和数量，另一部分人则主张要和以前一样，不要被那些利益蒙蔽了眼睛。因为珍珠的数量要依靠珍珠贝而定，可那些珍珠贝可是不会一夜之间就突然变多。”
听到这里，文雨已经明白了，那些主张多采集珍珠的人最后一定占了大多数，不过这又与人鱼有什么关系呢？
听到文雨的问题，老人终于咧开嘴吧笑了起来：“孩子，没想到你能想到这里，那么我问你，如果是你的话，你会怎么做？是多采珍珠？还是和以前一样？”
“我？我会提高珍珠的价格，采集量当然要控制的和以前一样，甚至更少。”文雨想也没想的回答。
“为什么？价格太高的话买的人不就少了么？”老人惊讶的问道。
“是呀，卖出的是少了一些，可是如果我把价格提到原来的两倍，您觉得这样一来卖出去的数量真的就会比原来少上一半么？就算少了一半，但赚到的钱却一点也不少啊。有一句话叫做‘物以稀为贵’，如果大量的产出珍珠，那珍珠自然就会越来越不值钱，还不如少采一点，把价格提高上去。这样即可以让珍珠贝们生长的更久以至于产出更大的珍珠，还可以减少下海的次数呀。”这是文雨一惯的理论，这也同样是她不愿意降低制做出来装备价格的原因，数量众多的同等级产品只会破坏整个市场，让东西越来越便宜。这个道理很多人都明白，但大多数人都不愿意如
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