[第54卷]第二十章孙管事(3)
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老郭显然是见惯了孙启训人的场面 站在一边不说话 帐房则是吓得一哆嗦 叫苦连天的道：“大人别动怒
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这种事情我们也没有办法 我们也很奇怪 为什么明明贵重的东西 最后拍出的价格却不够高 而且每次的扑卖会买家也很多呀。”孙启懊恼的哼了一声道：“真是见了鬼了 天天开这扑卖会竟然生意越做越差！”
方陵细细的琢磨了一下 却是心头一动 在一边问道：“孙大人 这扑卖会天天都开吗？”药鼎仙途20
孙启虽然正发着火 但是还是点点头答道：“这是当然 只要在开场前 有卖家拿货来 便可以立刻扑卖。”
方陵问道：“这么说 事先买家并不知道当晚要扑卖的东西是什么了？”
孙启说道：“这样才更有神秘感嘛。”
方陵又问道：“那每天的扑卖量也就不一样了？”
孙启见他问得这么多 有点不耐烦的道：“当然 有时候多的十来样 少的也就四、五样吧。”
方陵却是一笑道：“那我知道利润不高的原因出在哪里了。”
“在哪里？”孙启连忙追问道。
方陵说道：“其实问题就出在这个神秘感上 来这里的买家都是腰缠万贯的人 不过 其爱好却不一定相同 有人想买金银珍宝 有人想要宝刀宝甲 有人想要绝世武功秘籍 所以这神秘感虽然让人好奇 但是却又容易让人犯迷糊。比如 某个买家想买美玉 但是连着进了几场扑卖会 每次还要交上10两银子的入场费 但是都没有美玉上台。当他失望而走的时候 第二天的扑卖会却恰好又有美玉上台。然而那买家失望之后 可能就没兴趣再来了。”
孙启一摸下巴道：“听你这么一说 倒还真有点问题。”
方陵便笑道：“所以我倒有一个建议 可以让扑卖场的收入大大的提高。”
孙启大感兴趣的道：“你说来听听。”
只听方陵说道：“其实很简单 那就是把扑卖的物品公开化 就比如我现在手里这株人参 明确公布出去今晚有人参 那么肯定有大量需要它的人来竞拍 大家的目的明确 那么出的价格自然就水涨船高了 而且瞄准它来 甚至于我们还可以把起扑价都公布出去 让大家心里有数 把钱都带足。”
孙启顿时一拍掌道：“这主意真不错。”
老郭和帐房也听得连连点头 在一边附和着。
方陵又笑道：“不止如此 我觉得每天扑卖也不是一个好主意 如果改变一下会更好。”
“你继续说。”孙启连忙追问道。
方陵说道：“为了达到最大的利润 那就要吸引更多的人来竞拍 那么就要对物品进行最大的宣传。这样子 周围城市的商人也会闻风而来 比如这株人参 我们先宣传个两三天 然后再拍卖价格则会更高。在这期间 每一天都会有商人闻讯而来。”
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