8、轩尼诗XO与做好K/A销售的高招“Grace五绝”（2）

“第二个方面，为什么要树立良好的终端形象呢？大家都知道，消费者的选择对象很多，你只有先吸引他们的注意才能进一步对他们形成刺激，也才能促使他们产生购买行动。{173}再说，货架的空间也很有限，必须把你的产品放到消费者容易看到，容易拿取的位置，才能促进销售。除了想法占领好的货架位置，一些特殊陈列如端架、堆头、收银台、超市入口处、超市出口处，都是树立良好的终端形象可以选择的地点！”Grace继续向林达传授。

“Grace，你说的太到位了，真是听君一席话，胜读十年书！”林达由衷的称赞。

“第三个方面，必须进行持续有策略性的促销活动。你也清楚，所有的快速消费品现在基本上陷入了不促不销的怪圈，消费者到了超市首先会选择正在促销的产品。促销跟进也不是盲目的安排特低价和买赠促销，必须进行策略性思考，一是考虑消费者最容易接受哪种促销方式，二是竞争对手正在做什么形式的促销活动。最好选择消费者容易接受且与竞争对手相差异的促销方式！”Grace显的非常专业。[173]

“我很认同你的说法，促销方式选择现在很重要！”林达心悦诚服的说。

“第四个方面，派驻优秀强势的导购员这一点我就不多说了，你只记住一句话就行了，一个好的促销员能顶半个业务员！”Grace继续说。

“最后一点特别重要，必须抓住卖场的关键销售时段。关键销售时段是指开业、店庆、周末、节假日等，卖场在这时段内人气最旺，消费最集中，是厂家提升销售量的关键时段，促销资源投放也要重点选择这些时段”。

“太高了，Grace，我对你的崇拜简直像滔滔江水连绵不绝！”林达笑着对Grace说。

“林达，只要你领会了这五点，你今后做K/A销售就会有的放矢，事半功倍！”Grace说。

“Grace，我感觉这五点应该叫“K/A销售Grace五绝”！”

“哈哈，林达，我发现你很有做营销的天分，你这张嘴八面玲珑！”Grace开心的笑了，林达发现她笑的很甜美。{173}

“我说真的，Grace，你现在就是我心目中的SUPERSTAR，也是我心目中的女神！”

“你的嘴怎么像涂了蜜一样，对女孩子有很强的杀伤力！对了，有件私事想请你帮忙！”

“请说吧，为了你，上刀山下火海我都愿意！”私

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