48、普尔斯马特开业促销：超值大换购（2）

“别说，你这个主意独辟蹊径，很有创新，关键是怎么说服普尔斯马特同意你的零毛利销售建议？”陈西翰说。{173}

“我想了一个促销主题，会员大惊喜，风情超值大换购！这样，就突破了单一的纸品特价促销，把我们纸品的特价促销和超市的整体销售捆绑在了一起，再加上我们的促销诉求是对超市会员的超值大回馈，我想超市应该支持的！”林达进一步阐述说。

“好，先按你的方案提报吧，明天我们和潘立新好好谈谈。另外，你上次说的那个风情9+9卷筒卫生纸作为促销备用方案，我预感，你把花语心情的促销方案报上去，潘立新可能要求比卡夫乐超市价格低一些，我们不行就把花语心情145克卷筒卫生纸撤下来，把风情9+9卷筒卫生纸顶上去！”陈西翰说。

“陈哥，风情9+9卷筒卫生纸公司设定最低价格是19.9元/提，此前，我们的风情20粒（10+10）卷筒卫生纸在超市促销价是21.90元/提，这次我们的风情9+9卷筒卫生纸对普尔斯马特促销报价20.9元/提，行不行？”林达问。

“好的，就这样吧！你把我们刚才讨论的促销方案整理一下，明天我们两个一起去普尔斯马特超市，争取一次性搞定！”陈西翰说。

“好的，我马上整理好促销方案。对了，陈哥，我刚才说的那款65克卷筒卫生纸特价的事你和总部的领导说一下，争取他们的支持！”林达还有点不放心。

“好，我找总部的领导说一下，帮公司处理滞销产品，这样的好事我想领导应该支持！”陈西翰笑着说。

林达把普尔斯玛特的促销方案进行了仔细的整理，打印出来用于明天的谈判。下午五点了，离下班时间只有半个小时了，林达又收到了杨蕾发来的短信。

“亲爱的，你晚上想吃什么？我在菜市场！”

“宝贝，我现在只想吃你！”林达回复过去，心里甜甜的，这两天杨蕾休假在家，男人晚上有了归宿真好。

“臭流氓，上班时间也不想正事！”杨蕾回复了过来，林达仿佛看到了她生气时小嘴嘟嘟的样子。

“娘子，我最喜欢吃你做的辣椒炒肉了，今晚一定要做！”林达忙又发了一条短信。

“多放辣椒，辣死你这个***！”杨蕾又回复过来，林达一看乐了。

第二天上午，陈西翰和林达按约定时间来到了普尔斯马特谈判区，不一会，采购经理潘立新也从办公区走了过来。{173}

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