销售这工作 简单也不简单 从简单的方面来看 无非就是卖东西 从不简单来看 那就真是复杂了 那些讲师可以把这职业说得像圣人一样伟大。也可能那些功成名就的大销售们 真的曾经很大程度地帮助过他们的客户 致使其行为真的上升到神圣的高度。但是 现阶段 我得承认 我没那么伟大 也没觉得自己特伟大过 我就是卖东西 虽然也有客户说我帮了他很大的忙 但我依然顽固地认为 我就是在卖东西 而且主要是为了我的工作 如果一定要算上我在工作中帮助了的某些人 那不过是“搂草打兔子”。
那些讲师除了喜欢讲销售的意义外 也喜欢谈论销售的技巧 这个更是复杂 基本上每个人和每个人讲起来都多少有所不同。我以前的同事和现在的同事 都有人听过这种类似的讲座 他们中一般分为两类 一类就是只信这一个讲师的 这讲师说了什么 都信。另一类就是像上瘾一样 听了一个人怎么说 还想再听另一个人怎么说。
有两个例子 我现在记得都很清楚。我曾经的一个同事 听了一个讲座之后 回来就开始跟我们侃 说什么 “我们讲师说了 这中国人呀 最讲孝 所以 如果要想销售有方 那必须用‘孝’来打动对方 因为咱国家的《五经》里排第一的就是《孝经》。”其实他说到这里的时候 我再没学问 也已经听出问题了 只是我没说出来。但是 当时听众中有一个人的眼睛里是揉不进沙子的 乔玄在他说完这句后 立刻假装关切地说 “你是不是让人骗了呀 哪个版本的《五经》里有《孝经》呀。这什么讲师呀 读没读过书呀。”当时那人就下不来台了 还要辩 但他哪里是乔玄的对手 乔玄立刻把《五经》都是什么说了一遍 并且放话
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不信就自己去查。结果就是 那人还是将那讲师的话奉为真理 且再不和乔玄说话。第二类人基本都是辩证地听 不是觉得这人说的有道理 那人说的也有对 就是觉得这人胡说 那人也是瞎扯。我另一个同事就总觉得讲师说的都是错的 他就喜欢在讲座上跟讲师辩论。他每次和我们说起他的壮举的时候 乔玄总是会问 “你是去听课 还是去解闷儿的？”
其实我不是想说 听了这种课就会魔怔 但是如果没有很好的自控能力 还是考虑清楚再去听比较好。这市场良莠不齐 选错了真的很容易走火入魔的。
我很明确 我现在这就是小买卖 刚刚起步 不想那么复杂 不想具备多少种“武器” 我目前只要一样就可以——名片。
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