照现在这么看 这买卖我一人也能干 反正乔玄什么都不管 跟个甩手撑柜似的。
我现在有名片了 我就可以去见客户了 至于乔玄那边 她先随意着吧。公司我有份 我希望公司好 当然我相信乔玄也是希望公司好的 只是她现在在闹小脾气 所以我得先忙我的去了。
当自己单打独斗的时候才明白 这些客户可以跟我去吃饭 因为饭钱我给 这些客户可以和我聊天 因为他们正闲得拍苍蝇没人跟他们说张家长李家短 这些客户甚至可以接收我的方案 因为他们的电脑硬盘大得可以装下好莱坞百年电影集 但是 他们不会轻意给我单子 因为不信任 或许不是不信任我 只是不信任我的公司。
一开始 我还真请人吃饭递名片 外加笑脸相迎。后来我发现 我太实在了 这帮人 不管是大公司还是小公司的 饭量都不小 每次都不少吃 我再这么傻实诚下去 非得让这些人吃穷了我。其实这事也怪我 我忘了我已经脱离了组织了。
严格说 我有两个组织 一个是之前的 一个是现在的 一个是打着大国企名号的小公司 一个是在自己领域里占统治地位的大外企。大外企的名号有多响 自然不用说 不管对方有没有需求 但当我们报出公司名字的时候 如果对方没听过 那么我们都可以暗暗嘲笑其无知。在之前那家大国企的子公司的时候 光是那如雷贯耳的大名就可以渺了所有人 干HR的都不可能没听说过 所以就算是个小小的下属公司 仗着那种光环也够养活我们二十几口子的了。
我自己奔波的这小半个月 让我更清楚一点
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就是背景很重要。我不知道那些侃侃而谈的专家 是怎么得出在销售这行业中可以“英雄不问出处”的 但亲身经历告诉我 作为一个销售 所属公司是很重要的 这不涉及销售方法正不正确的问题 因为那些陌生的HR一看到我这种小公司 就直接屏蔽了 相熟的HR会婉转地说些看似有希望 实则拒绝地话。这让我想起了我的第一份工作 那家既没光环也统治不了谁的小公司。我只能说 那家公司能活那几年 是赶上好时候了。当时候培训行业刚刚起步 需求远大于供应 再加上老板有点人脉 所以公司可以盈利 虽然说后来由于个别人迫害 公司倒闭 但那时候的市场是好的。经过这几年的磨砺淬炼 市场分化了 大公司走向专业层面的竞争 小公司走向价格方面的格斗。
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