“你的意思是说，我应该只找某一种类型的客户，然后专攻？ 我觉得这可能是有道理的，但又觉得不是很肯定。
“对！ 艾米丽很肯定地说，“你应该只关注大客户，应该把你手里的所有大客户都集中起来，然后看看他们有没有需求，不要去理那些小公司。
“但是大公司不一定会给我们机会的，他们的要求都很严。 我又补充了一下，“你也是大公司，你也是甲方，你应该明白这个道理。
艾米丽又皱了一下眉，“你是对自己没信心吗？你觉得你的公司不能胜任吗？你也是大公司的，你们公司没有小供应商吗？
我愣了一下，我没想到她会把问题再丢回给我，“这不是我的工作，我还真不知道，我不采购。
“但是我会，我采购课程培训之类的，所以我知道，我们有小供应商，非常小的公司。 艾米丽看我没有要说话的意思，继续说，“我看过他们的方案，很用心，非常漂亮，当时算是招标，他们的方案脱颖而出，跟几个大公司的方案一起递到我老板那里，结果我老板也愿意给他们一个机会，就这样，一轮两轮三轮，最后大头儿都选了他们，才几个人的小公司，这也算是一战成名了吧。
我听着有点动心，但又觉得这是少数，“你说这也算是个例了吧，很多小公司还是像我们一样在底层奋斗。
艾米丽像一位放弃顽皮学生的老师，摆了摆手，“如果你真这么想，那你永远别指望公司赚钱了。他们在底层就是因为他们没信心没专攻。
“但我们现在真的没办法联系上大公司呀。 我有点无奈。
“你不知道很多公司都会招标吗？ 艾米丽有点激动。
“招……标？ 我心想，招标这等不靠谱的事，实在没有任何意义，“招标很多都内定了，除了有关系的，大家都是陪标的。
艾米丽有点不屑，“我说的是外企，外企的招标没你说的那么夸张，我们走的是真正的招标流程。
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我想了想，也有可能吧，但问题又来了，“可我们也不知道哪儿招哪儿不招呀。而且我手里也没什么大外企的客户，现在没有，以前也没有。
“这确实是个问题。 艾米丽开始认真思考起来。
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