我真想给这人好好上一课，就算是想要回扣，也不是这个要法。单子还没下来，先没完没了地问能给多少，我回想起石岩的描述，我猜，这一定是个新手。但俗话说，阎王好过，小鬼难逃，最后我们达成了一个大概范围内的共识，基本空间为利润的百分之三十。即便这样，他居然还留了个“多退少补”的活扣。
其实这是个很高的比例，而且我一直讨厌给回扣，从我以前的公司，到现在的外企，都讨厌。但身为一个销售，我明白，这是买个机会。
我先把大概的情况跟石岩说了一下，这超出了他的想象，我安慰他，就算现在我身在外企，有时候也会向客户低头，给他们申请些特殊费用。石岩又开始担心会出现与上次类似的情况，关于这个，我倒觉得大可不必，参与外企投标，最多也就是不中而已，不可能出现比齐宏图再荒唐的事了。
我又告诉了乔玄，关于来源方面，只说是石岩的一个朋友给的单子，隐去了大部分，也提了一下回扣的事，为了保险起见，我跟她说的比例是百分之五十。我知道乔玄这个人，她可以接受很多种状况出现，但不大喜欢改变。如果有人给她一个不好的结局，她可以接受，但如果那人私自改了个程度一样坏却方式不同的结局，她就会生气。那个外企是很靠谱的，可惜那哥们好像不大靠谱，他难免不会因为了解到年会真正的利润，而对我们这样无依无靠的小公司水涨船高。所以，我必须先留出这个富余，我也实在怕乔玄要是真恨上了那人，会顾凶跑他们公司门口泼个硫酸什么的。
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乔玄听后，她先是痛骂了一顿那个人，然后变得很平静，又开始兴高采烈八卦起老王的近况。我对她这种态度很无语，等她说高兴了之后，我告诉她，这周末我们得想个方案出来。
我没有跟乔玄再提什么分成的问题，虽然这单子是我找来的，但我现在阶段不想去考虑什么分成问题，我觉得就是因为我之前太关注这些，所以那些单子才会惨淡收场。
我想起了艾米丽曾经说的话，接单子从外企开始是最好的选择，会是个锻炼的机会，因为真正的创业需要良好的环境，之前那个挑剔的小公司不能提供这种环境，齐宏图那样的暴发户就算是没有目的都不能提供这样环境。只有和正规大企业打交道，才会有收获，无论成与败，都可以了解到自己的长处与短板。
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