第二章 批发起步

地摊的生意还不错，我决定到下面乡镇小地方去推广，做一下批发业务看看，到了湖州第二天，就迫不及待的拿了样货去推销了，可惜事情不是我想象的那样，人家根本不要，说你的价格太高了，刚开始每双加两元，后来加一元，还是没人要。开始迷茫了，为什么呢，是我拿货不是最低价吗，还是怎么回事？其实那些店面也不像想象中的那么不近人情，有不少人还是很热情的，他们会告诉你自己拿货多少，给你聊一些鞋子的相关知识，这之中也学到了不少东西。原来他们也是直接从厂里拿货，现在的物流网四通八达，铁路公路快递邮政，从批发商一层一层拿货的年代早已经一去不复返了，在湖州的周围就有很多的鞋子厂，有不少摆地摊的卖的都是直接从厂里拿的尾货，价格很低，其实就是次品，因为是出口的，所以材质一般很好，有点小毛病，比如脏污色差等，但是不影响穿。没办法，自己卖吧，在以后的十几天里，每天晚上就在联华超市门口摆个地摊，别人都卖30一双，50双，我卖50块一双，自然没生意，卖的一般，这里批发不行，那咱就就换个地方推销。我不相信在镇上的小贩也是从厂里拿货，他们肯定就在县上批发的。开车车到了一个镇上，结果，100双鞋子被一个地摊大哥全要了，我一双挣一元。剩下的其他鞋子也是以这种方式推销出去的，我的帆布鞋拿货33，有点贵了，全批发出了，挣的不多。但是这样一来，成本就大幅增加了，如果一个镇上的某小贩说要200双100双，我该怎么送货呢？挣的不多，路费可能都不够。少的话我乘车去，多了呢？如果让零售商自己来取货，那我必须要有自己的店面才行，但是我开不起

这批货全部处理出去了，挣的不多，除去花销差点没赔钱。

后来就想到了走点歪门邪道——做库存，但是必须到一个很穷的地方去，利用他们进货渠道不畅的劣势，以低价为杀手锏，应该可以吧。看着地图选了两天，最后选定临安，马上找房子，找到了再把行李搬过去。

打电话给我朋友，让她帮我找房子。很快有了消息，房子找到了，月租300，很偏宜，还有网线。开车到了临安，住下后，联系以前的同学，是我原来一个宿舍的，本地的，口才了得，曾经是学校辩论大赛的冠军，一起吃了个饭。第二天就去临安找房子了。

选了个山里的小地方，那里真的很穷，而且不大，沿着大街走，到头突然变成了泥泞的土路……找房子的时候每一家都会想审犯人一样盘问你，干什么的，什么工作，来这边干什么，后来隐隐约约了解到，这边传销很疯狂。房子是找到了，房租120，真奇怪，可以上网但是网线要自己买，呵呵，花了30块买了30米网线，回来后发现太长了，算了，影响网速就让它影响吧。第二天就从临安搬了回来。来的时候我发现在我对面的一个屋子里，有七八个年轻人聚在一起开会，很好奇，就问房东，怎么还住着一家子啊，房东说传销可不就是一家子吗？每天都是吃面，没有米饭，馒头也没得吃……

接下来几天每天都在琢磨做点什么，因为现在是鞋子的淡季，天热了嘛，男生干脆穿拖鞋不穿帆布鞋，女生也是凉鞋。每天都是在网上找啊找，找库存尾单什么的，百度和阿里巴巴是我上的最多的网站，然后就是打电话qq询问价格。既然是淡季，那也不能闲着啊，不是天热吗，就做一批库存拖鞋吧，练练手，花钱买教训，结果还真是，买了教训。

从网上进了一批库存拖鞋，长话短说，怎么找的怎么砍价怎么进的就不说了，本来一次要拿2000双，后来我把实际情况给他说了，说我没钱没经验，能不能少拿点，苦肉计能用的都用了，哀求啊什么的就差哭诉了，反正能说的都说了，最后勉强同意让我拿1000双。最贵的两块一一双，最便宜的9毛一双。

六七天之后，货到了，不过是到临安，开车到了临安好不容易找到那家货运中心，货可真多，一共十包，差点装不完，硬塞才装下，可把我累坏了，然后一包一包扛到楼上去，我住在二楼，最后我的腿都不听使唤了，一直在打颤。

既然是库存货，肯定有他库存的原因，货有不少很脏，用水擦了一遍看起来好多了。然后就是故伎重演，拿着样货去推销。不过为了打消零售商的疑虑，这次我把自己化装成了区域经理，说我们在推广市场，目的就是把这个市场上的其他批发商挤垮，我们的价格比他们要低得多。在上大学的时候，电脑设计我学过一段时间，花了一个晚上的时间自己做了一张名片，然后花了八块钱印了一盒，又去买了套西装120块、衬衫25块、还有皮鞋29块，都是垃圾货呵呵。然后就出发了，效果还可以，有人表现出很大的兴趣，愿意拿点试卖，因为很便宜，我一双加上5毛钱。但是也有人不屑一顾，说你这货都过时了，他们宁愿批发贵的，但是质量和款式都比较好，这样比较好卖。

渐渐地，清醒的痛苦取代了兴奋和憧憬……

这批货存在一些致命的缺点，首先是拖鞋的大部分都是人字拖鞋，那只能卖给年轻人了，但是年轻人一般只看重款式，只要喜欢管他多贵呢，相对于年纪稍大的人群不怎么看重价钱，就是不爱瞅便宜。如果这批货都是中年人穿的那种十字拖鞋或者太空扣就好卖多了。其实这些还不是最要命的，最要命的是这批拖鞋几乎没有大的，最大的43号，一共一百多双，42的更少！！！没过几天，大的都批发出去了，批发做不下去了，NND，又要摆地摊了。

每天开着我的小车去卖，开始的时候卖三块五，最多的一天卖了40双，市场每天来收两次费，一次是卫生费3块，一次是管理费5块。每天都是很早就起床了，一般是六点，因为要去占地方，去晚了就没有好位子了。后来卖不动了，降价，三块、两块五。有时候，老头和老太太也来买，因为便宜嘛，但是不是夹脚的那种十字拖鞋只有一种，而且很硬，摸起来都剌手，看着他们晃晃悠悠的一步一颤一，真不忍心，算了，白送他们了。但是也不是所有人都会要，有些老人会把钱硬塞给你。说心里话，这批拖鞋的质量还是不错的，底子特别厚，就是款式过时了，摸起来有点硬。

不断地换市场，附近的固市镇逢每月的258有会，刚好有车直达，到了有会的时候，一大早也坐车去卖。有时候太阳太毒了，因为没有伞，就这样晒着，还要大声的叫卖，两块两块全部两块，我的声音总是所有小贩中最大的，头晕眼黑也得忍着。一般到了十二点的时候就收摊了，因为天很热而且几乎没有什么人了，九点到十点的时候往往卖的最好。在东部的老城，人也不少，但是城管很严，我记得到老城去卖的第一天，刚卖了不一会，有个附近的大哥一下要了8双，一共卖了十几双吧，大约快九点的时候，来了一辆车，下来四五个人，我还没反应过来怎么回事，东西就被提走了，最后也没去要，大约有四十多双吧，听旁边的大爷说，去了罚完钱，就可以要回来了，我问罚多少，他说最少50吧，nnd,算了，反正值不了几个钱。更可恨的是那天有人还收了我2块钱，我以为这样总会安全了吧，所以放松了警惕。越卖大号越少，越卖越难卖，最后大的全卖出去了，甚至连40、39的都没有了，还好剩的不多了，最后一次去固市镇卖，最后要走的时候，我都想见人就送了，最后卖一块一双，40多双

最后还剩200双，而且有些是次品，大多是36、37、38的，根本没法卖，送人吧！谁要谁拿走，但是动静太大了不好，第二天一大早天还没亮，我扛着拖鞋，分四次扔到了离住的地方不远的地方，不一会一个扫大街的环卫工人像发现了新大陆一样，捡了几双，还见人就说，那有拖鞋，都是新的，快去捡啊。人越聚越多，甚至有人拿着袋子来，连路过的搞传销的也过来检。半小时后，等我再出来的时候，已经是满地狼藉，只剩袋子了，我心想这可比自己卖快多了……！

有了这两次的教训，认真的总结了一下，发现我根本做不了，批发做不好，库存批发更做起。首先，库存的货源无法保证，可能每次的货都不一样，质量参差不齐。其次，送货是个大难题，拖鞋很大，我一次顶多送上七八十双。如果是郊区或者附近的镇上，就更加麻烦了。还有，我是在网上进货，虽然比起那些小商小贩来说，进货渠道更加通畅一些，但是很不安全，供货商他们一般不支持货到付款，也不支持支付宝，风险很大。要解决这些问题，有两个途径，要么自己开家店面，让那些零售商自己上门取货，然后自己坐车去进货，当面验货，但是我没钱根本行不通。两外一个办法是，直接找工厂，做他们的业务员，自己只那样货，这样货源和质量都能保证，期间也曾将联系了几家袜子厂，他们说可以做他们的业务员，但是必须要自己进货，放在家里，然后批发，大货才可以直接从厂里发货，不可能谁要个一二百双都从厂里发货。如果这样的话，我不就和那些批发商一样了吗，同台竞争怎么可能竞争过他们，他们有自己的店面，有稳定的供货商，而且可以送货上门。

没钱了，身上就剩一千多了，挣钱真不易啊。接下来的日子就是闲着，继续考察，寻找项目。有时候转机总是在不经意的时候出现……

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