第一四七章 清货季节

往年广东批发市场六月底开始有清货，今年天气不好，环境也不好，整个市场低迷，清货会提前。也就是说，六月份开始有少量清货，八月份结束。

夏季之前的所有销售高峰五一、端午都过去了，对批发来说，旺季已经过去，等的是补货。实际上，零售这边动不起来，所以批发商的压力会非常的大。

零售这边，之前备足货迎旺季，实际上旺季比预期的要差。如果这时候库存尚多的门店，建议尽早采用一些促销措施，把库存推一部分出去，一是免得受到批发市场清货到终端的冲击，二是自己留一部分货架准备上清货以保证一定的毛利。

65~100元批发女装，30~40元批的都有可能。

清货以女装居多，因为女装容易过迟。所以清货的时候，无论是批发或零售，女装清货要狠。

清货视各自情况，作出不同的调整。资金的压力不是很大的话，部分版保持一定价位，以保持一定的利润空间。留到次年换季的时候最早上货架。如果全部清完了，明年一换季，货架是空的，太早去批发市场上货，很难上得新版，批发市场也是旧版的多。再说明年上了新版之后，今年的旧版也可以做特价用。但不管资金情况如何，那些不好的款跳楼价也要清出去了。

去年O运，很多外行人误以为是消费旺季。其实对超市及商场来说，影响挺大的。对服装影响也大。相当一部分人呆在家里看O运，不出来逛街，就象下雨不出来逛街一个道理，生意非常的清谈。去年的服装很多都是这个时候，在金融危机的刺激下，开始倒闭。东莞市东城区有一条食街，饭店关门了一半。在那做饭店的老板跟我说，不是突然一下子生意不好，象慢性死亡，营业额是一天比一天下降的，一天少一千元这样。2万每天的营业额一天少一千，不到一个月，饭店就死掉了。

服装现在下去，估计很多店面的营业额会一天比一天少。

广州这边的女装清货，主要在十三行和富民。但凡有女装的地方都会有清货。其实不止是女装，其它系列，也会有清货。牛仔比较稳一点，但牛仔走不起价钱，批发和零售，毛利都是低的。

批发商清货是看人来的，一般要求清完或清多少量。有些只清几十件都有，基本上码色都不全。有没有清货要自己去问，一般不熟，可能清不到。前几年，我在富民五楼清女装是有名的，我去一个档口，基本上整条街很多档口都知道。然后把我叫走看清货。我的原则是，价钱往死里压，量大一点绝不全清，绝不

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