“石总,我们怎么报价?”孙志鹏拿着一份表格,让石磊填写,上面是各种条件,后面佣金和返点什么都空着。173.访问:.。
“这样,你先去查一查,这次沈总都找了哪些公司,我们看看竞争对手实力怎么样,才好确定如何报价。”石磊想了想说。
孙志鹏犹豫了一下:“我觉得我们竞争对手就只有一家,五方龙江。如果我们能比五方龙江条件更好,那就有五成希望胜出,剩下的就是靠公关了。”
“你没理解我的意思。沈总说着次投标,他们会经过两轮筛选。我们和五方龙江同时进入第二轮,所有条件还是要变化。如果这次我们报价太低,就算中标了,又能赚多少钱呢?到时候市场渠道你一个人去跑吗?不要求你把所有家的底细都打听清楚,只要知道一两家,看看对方公司什么实力,咱们就能知道该如何报价。”
如果对方也是大公司,如果像是昌盛商贸、金阁商贸这样的大公司,石磊这边就会报一个很低很低的价,增加公司的竞争力。如果对方也是默默无闻的小公司,那石磊就想办法再细节上取胜,比如保证回款率多少什么的。
孙志鹏一个人不情不愿的出去调查,早干什么去了,现在这么着急,我找人打听也要时间啊。
“磊哥,好消息,这是九月份保健品销售的报表,所有货款全收上来了,预计下个月销售额能增长百分之十。”
在‘门’口的孙志鹏听到这个消息,回头看了孙宇一眼,这小子怎么这么好命。九月份保健品可是一千万的货啊,卖光了?这刨去各项支出,孙宇最少能拿到三四万的佣金。这单子凭什么给他,为什么不给我?
石磊在报表上面把字签好,心里也很高兴。这销售情况。比他预期的要好一些,或者说他开始心里并没有想到这保健品现在这么好卖,尤其是广告投入并不大的情况下。
现在人对保健品已经不像前几年那么狂热了,但是金石公司代理的保健品,打的是知名‘药’厂生产的旗号,尤其是那个解酒‘药’推广试用的时候。效果非常好,通过人们口口相传,很多人都知道了这个品牌。
一种品牌,有一个拳头产品打响,其他产品就不愁卖。东北医‘药’保健品公司也随之知名度提升。孙宇打电话订下个月的产品时,对方也非常兴奋。市场销售这么火爆,他们的奖金也少不了,说不定什么时候就能扩大产能了。
孙志鹏在街上一边走一边打电话,联系他能联系上所有的朋友,让他们都帮忙打听一下,都有
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