“喂!你不是真要把我衣服烫个洞吧?”莫凡见陆筱蓉呆呆得不动,不得不大声提醒道。173

“我调过温度了,你瞎操心什么?”陆筱蓉手上动了动,又看向莫凡,“你有什么好办法吗?”

莫凡摇头说:“销售部这个样子,已经搞到头了,再怎么规划,意义也不大。”

陆筱蓉撇嘴说:“你刚才还说,销售部三两年内都能保持比较好的增长势头,这会又说搞到头了,你到底有没有点立场?”

莫凡说:“现在的销售部,就像是一堆无头苍蝇个自为战,撞到一个客户算一个,效率极其低下。哪怕有1000个人,做出来的业绩也未必抵得上传统产品一个大客户的订单。最重要的是,销售部的运营成本实在太高了。”

“嗯?”陆筱蓉疑惑地看向莫凡。

“你算算咱们销售部一年下来光提成奖就发掉多少,再加上办公费用、生产费用、研发费用、安装费用等等一大堆,公司真正能得到多少利润?这种利润分配比例,老板是绝对不会满意的。”

这些问题陆筱蓉过去从来没考虑过,此时听莫凡一说,不由觉得很有道理。照这样做下去,就算销售部能做到40亿销售额,但公司得到的利润肯定远不如传统产品的40亿订单。

她想了想说:“你觉得我们应该改变销售方式,集中力量去攻克大客户?”

莫凡笑着说:“你总算从现在的销售模式中把自己解放出来了。照这个思路去做竞聘方案,沈太安绝对会被你踩在脚下。”

陆筱蓉摇头说:“哪有那么容易,你就知道你的判断是对的吗?”

莫凡说:“你也知道,销售部就是为开拓新产品市场而设立的。而新产品是公司转型的关键,近年来公司在这方面投入很大,今年的力度更是大大超过以往。按理说,销售部应该极为受重视吧?可实际上呢,我们这个部门,在公司的分量是最轻的。”

陆筱蓉听得不住点头,莫凡说的都是实情,这个情况的确引人深思。

莫凡又说:“凭心而论,沈太安的工作能力还是不错的。销售部从人员培训到工作流程的制定,都是在他最早提出的框架上发展起来的。从刚组建时的一无所有,到去年的销售额破亿,咱们沈副总监可谓功不可没。”

陆筱蓉很是诧异,没想到莫凡还能对沈太安做出这番公允的评价。

莫凡笑着说:“但是,他三年前就坐到了副总监的位置上,却至今没再上升一步。173这便足以说明,

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