琛又问：“来了半年的业务员请举手。”结果有十几个人举起了手。琛向举手的人点头示意，接着又问：“来了一年
以上的人请举手。”结果大部分人都举起了手，只有几个人没有举手。琛很高兴的说：“看起来大家都是老业务员了啊。现在我问大家一个很实际的问题，希望大家诚实的对待。目前，家庭和朋友的市场被破坏的了，请举手。”
琛没有想到，几乎所有人都举起了手，只有几个人没有举手。琛估计，那可能是最新来的人。琛无比感慨的说：“家庭
市场和朋友市场被破坏，这就是行业的必然规律。大家想一想，你敢保证，叫来的家人，都能接受行业和留下来做行业
吗？只要有一个人没有留下了，回去就会把自己的整个家庭市场破坏的一干二净。而且速度还是非常快的。同意我的这
种观点的人，请举手。”结果，一半多的人都举起了手。
琛接着又说：“现在朋友市场被破坏也是行业的一个规律。大家同样可以好好的想一想，是不是自己的朋友，只要
有一个人不接受行业，回去后，立马就把你的朋友市场，破坏的一塌糊涂。你再想邀约朋友上来，那是难上加难，你绝
对别想再会有人相信你的谎言了。现在朋友市场被破坏的业务员请举手。”结果在场的所有人都举起了手。
琛示意大家放下手，又接着说:“所以，大家现在都知道了，自己的人脉市场被破坏，那就是行业的必然规律。是谁也
无法解决的。没有哪一个人，人脉市场没被破坏，就一直很顺利的走上了高总的位置。但是，现在摆在我们面前的难题
是：家庭市场被破坏了，朋友市场被破坏了，我们怎么办？这个行业还怎么走下去？难道我们就不走行业了吗？我们只有
二个选择；一是放弃，二是坚持。在现实面前，确实有些人感到走投无路，被迫放弃了行业，很伤心的离开了行业。这个
结果，我们并不感到奇怪。因为行业过去有一个规定，不能去网吧?为什么呢？因为当时新人在了解行业的时候，都想去
网吧，看看网上对这个行业，是怎么说的。而网上，对我们这个行业是好还是坏，什么样的说法都有。现在大家说一说，新
人一般会相信好的评价，还是相信坏的评价？”
这时候，在坐的业务员，几乎是一口同声的说：“肯定是相信坏的。”
琛听了后高兴的说：“
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