郑斌继续在销售部的员工会上讲话：“还有一件事，我一直想说。我们现在是正大矿业了，我们销售工作应该有所改变，不能延续老的办法。
我和刘总、张总以前也是在矿山企业工作，我们那里的销售，有一部分是计划的，那就不说了。在市场销售的那一部分，全部都是现款拿货。
我始终不懂，为什么龚岭矿这么多年来，都是先发货再收款？我们这里的矿是高品位的富矿，不仅价格没有卖出来还要赊销。
我都不知道这生意是怎么做的。本来是别人求我们的生意，变成了我们求别人。
矿山企业和生产企业有一个最大的不同，就是成本不同。
矿山企业如果销售不好，就可以少挖矿，而矿石埋在地下是没有成本的。这就不像生产企业，他要进原材料，是有成本的，所以他在销售上有压力。
我们矿山企业完全可以做到以销定产，不要为了销售，增加我们的财务风险。
我在这里也不是批评你们，因为这个销售政策是矿领导决定的。
我今天是想跟你们说，希望你们改变思想观念，要在销售上把大矿的优势体现出来。不要把一个好端端的富矿，做成了一个讨小钱的生意。
还有一点，我查了一下你们的销售客户，有一多半的客户不是冶炼厂，而是贸易公司，这也是我们在销售上不能够现款拿货的主要原因。
我们销售人员，要舍得跑，舍得钻，要找冶炼厂这样的直接用户，不要找那些贸易公司这样的中间商。
冶炼厂即使是先发货，后收款，他有工厂在，我们也安心一些。一个贸易公司，就租一个写字间，他要是跑了，你找谁去！
销售部门一定要有新思想，适应新形势。我希望你们在张总的领导下，做出我们优质矿山的尊严。
这就是我对你们的期望。”
看到销售人员脸上不解的神情，郑斌知道他们还没有领会他的新思想。
要改变过去习惯的做法，要有一个新气象，不是讲一次话就能实现的。这是一个“做”的过程，在做的过程中慢慢地扭转。
虽然不容易，但也不是不可能。
郑斌和张冬，还有刘民水夫妇，到牡丹市，请严骐吃饭。郑斌跟严骐汇报了正大矿地震修复重建工作的进展。
严骐说：“你们几个还不错嘛，不过个把多月的时间就理出了头绪，这倒是让我没有想到。”
郑斌说：“严老师，国庆节以后，
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