“南城的同胞们，感谢大家捧场光临绿鲜水果超市的开张仪式，为了答谢各位，本超市特意准备了一些小礼品，需要者可以进店领取。我想说的就这么多，接下来请自便……”时母讲完，搓着手，局促不安地说道。
说不紧张是假的，就这么两句话，都让时母憋了一晚上。出于善意，其他人没有干预，毕竟这是时母的事业，一些具有纪念意义的时刻，还是由她自己完成比较好。其实，在时不待看来，时母的致辞是成功的，至少比许多长篇大论滔滔不绝的企业家强，简短明了，重点突出，也抛出了诱饵。
开始，只是寥寥几人往店里去，大家都是冲车来的，对超市礼品压根不感兴趣，而且在这些市侩刁民看来，赠送小礼品只是幌子，骗进去了让人消费才是本意。然后，进去的几人领着包装精致的礼品袋出来了，也没见着有人阻拦，看那袋里的东西好像还不少。一瞅人家春风得意，像占了大便宜的样子，平时买菜为个一角八毛斗智斗勇的大妈们不乐意了，呈潮水状涌进店里。
有了带头者，意志不坚定的市民们动摇了，再加上有人领了礼品后出来得瑟，说赠品里有不仅有家常水果梨子香蕉，还有一些不认得没见过的稀奇玩意。这般一刺激，吃瓜群众们不再迟疑彷徨，一窝蜂地往店里扑。时不待站外头，看着熙熙攘攘的顾客们，心里蛮有成就感的。赠品是时母的主意，不过送的这么大方，是时不待循循善诱出来的结果。
记得提出赠品内加料的想法时，时母还骂他是个败家子，不过看这飙高的人气，花点成本是值得的。说是进店啥也不买，可这就跟导游带游客进购物店原理一样，能忍住不剁手的只是少数。再者，店里刺激需求的点不在少数。
首先，是明亮整洁的内室，形成了极好的第一印象，和平日所见的水果小摊来开了档次，增加了消费者的信任感。其次，水果包装精致，像超级市场的商品一样罗列在售货架里，玲琅满目的水果在灯照下闪着明晃晃的光，光是看着都觉得煞是诱人。最后，标价比一般水果摊高出三分之一，这是个很微妙的涨价幅度，不至于令人无法接受，结合整体环境，会让消费产生商品之外的效用。何为之外的效用呢，可以理解为逼格，没错，只要运营得当，买水果也能变成一种上档次的消费。
当然，因为价格上的设定超出市价，习惯贪小便宜的大妈们不能接受，拿了礼品就无情走人了，也不带说声谢谢的。不过，排除大妈之外，还有一部分年轻职场新秀，消费观念时髦的人，愿意花多一点钱享受更舒适体贴
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