?风生说：“我给你看的策划案不都说了吗 你紧紧抓住了城南人喜好面子的消费心理与行为模式 整合传播‘好房子就是有面子’ 大造声势 然后趁热打铁 不给买房人一点犹豫的时间 迅速解决 然后退出战斗。”
??大师得意地摇头：“一般人都觉得锦江豪情卖得好 是因为策划和广告做得好。肤浅 见木不见林！真正的原因是因为当时锦江豪情有一只出色的销售队伍 她们的经理叫于是 以后有机会介绍给你认识 很高明的房产销售专家 和我的策划能够无缝对接 并且百分百执行到位。记住 策划和广告永远只是提供火力的炮兵
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攻克高地最终还得靠销售 他们才是决定性力量。送佛送到西天 今天就传你真经吧 千万记得 房地产策划要成功 一定要有一支和自己配合默契、协同作战的销售团队 不然不被拖死 也要脱层皮。”??风生真是如沐春风 体会到了古人说的“听君一席话 胜读十年书”的奇妙感觉。
??大师说：“还不明白？笨死了 通俗点说 策划就是勾引术 好比勾引良家妇女 让她春心荡漾上了床 策划的任务就算完成了 至于她能否宽衣解带 翻云覆雨 那是销售的事了 超出了策划与广告的能力范畴了。”
??风生说：“这可总结为大师的‘春心荡漾’论吧？”
??大师笑着骂：“奶奶的 又一个色胚子。”他接着说：“你还要记住 策划根本不像那些王八蛋说得那么万能 它有它的局限性 比如两个类似项目竞争 一方价格突然降价20% 20%这个价格底线一旦被突破 再伟大的策划都失效 再做也是浪费钱 只能跟进打最原始的价格战 看谁撑到最后。”
??风生如干渴的土地欣喜地吸吮瓢泼大雨 嘴里仍说：“说了半天 还是空对空 能不能实在一点？”
??大师骂道 贪得无厌的家伙 但最后还是决定带风生去附近看一个刚开盘的楼盘。
??售楼部里 人挤得像刚吃过的那碗米饭 里三层外三层。大师问：“看到了什么？”
??风生说：“安家的渴望。”
??大师说：“那是诗人的眼睛 过时了。你应该看到的是一头头肥猪 等着你把他们变现成你帐户里的资金。”
??风生说：“他们有头有脑 不是傻瓜。”
??大师说：“我的房地产策划准则不像奥格威那样复杂 很简单 就两条：第一条是地段决定论 比如像观风亭那样处在中央商务区和中央生活区交汇点的地块 如果开发楼盘 不用吆喝准卖个精光。一个楼盘广告做得越多 就越表明它存在地段上的劣势。我告诉你 房地产策划 地段为王 有优势的 使出吃奶力气强化优势；没优势的 挖空心思也要化劣势为优势。第二条 就是利用消费者的无知和贪婪。他们要什么 和你没关系 高手该做的 就是巧妙利用信息不对称以及一些促销技巧 让他们愉快地买下你想卖的 回过头 还要让他们感谢你。”
??风生不解：“高手都必须是骗子吗？”
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