好了 从杭州回来后 还要把主要精力放在上海的销售上。
上海的总经销是姓庄的经理 比我大五六岁 天天来回风风火火地开个旧桑塔纳轿车。这伙计穿着倒是个标准的上海人 利利索索、整整齐齐的。不过和我见面时 他总是说我们的生意不好做、天天累死个人、这里质量出问题了、那里的竞争对手又降价了、我们公司的产品太贵之类的话 把我烦得够够的。
开始我还到他的公司去看看 是在上海市的中心地带 他有很多的促销人员 都是些已婚妇女 有很少的几个小姑娘。每月他们开一次大会 会后要由他出钱请全体人员吃一顿饭 这些人来自十几个超市 有好美家、欧培德等店 每个超市有两个人。老庄邀请我去 在她们的会上我还讲了话 无非是对我们的产品有信心 质量好、原材料好 要扩大上海市的销量等话 事后还由我请了大家 她们又不喝酒 每人五十元 既收买人心又使大家高兴 何乐而不为呢。
一次 老庄愁眉苦脸地对我说：
“真的做不下去了 说各地厂家的同类产品太多 有的厂家给我是你们产品一半儿的价钱让做他们的总代理”
这一下可把我吓得不轻 我刚来你就要不干 要撂挑子 这不是要我的难看吗。实际上他也是对我哭穷 见了我一般都是说销售我们的产品有困难 这也是做生意的想法 我就连忙劝他：
“有话好好说 可不要不干 别的厂家给你的钱少 那是他们的原料不是正牌的 是国产的 我在总部这几年 难道我还不知道吗 这原料我国是产不了 进口的价格虽贵但质量好 这管子可不是闹着玩 质量不好要漏水的”
他哭丧着脸说：
“这上海人有个传统习惯 他们特别迷信上海的产品 不是上海市的产品一般不太会购买。尤其是对于山东的东西 觉得山东的东西很土 那里的农民很多 没在大城市待过 难以生产出来好的东西 特别是现代的产品 对山东人还是抱有很深的成见的。”
这种PPR管在中国也是刚开始使用 普通人不知道 可上海人相当赶时尚
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他们对经常喝的水是相当重视 PPR管的价格虽是高一些 但也可以接受 这PPR管看来也是中国的发展方向。老庄说的我也不知道是真是假 但我的确很担心 一旦上海的销售有了问题 我这个经理还不是不好做。就连忙和他商量如何办才好 他看我的态度也是比较诚恳 也没有嫌弃他的意思。
暂且把有想做别人家的管子念头抛开 就认真地对我说：
“要进一步想做好这个产品 必须也要开展促销促销措施 要打广告 要利用电视媒介、广告牌、各种报纸刊物刊登咱们的产品、还有现在刚兴起汽车广告”
我听了他的一阵叙说以后 明白了他的意思 他就是想让我们厂家为他销售我们的产品打广告。事实上这厂家最怕打广告 尤其是在上海市不好打广告 这广告一下去 如把钱扔进大海里 在水里打个水漂还不能听到响。
这在上海市若只是在某刊物上露个脸 一晃而过 给人留不下什么印象 这钱也是白花 以后我就和老庄谋划到底打什么广告最好？
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