“大爷您好，想看点什么？”
西门下惠笑容可掬，随手从饮水机那里接了一杯温水递给了老头儿：“有冰水，但年纪大了喝冰的伤身，喝点温水吧。”
“谢谢。”
老头的嗓子有些暗哑，不仔细听都无法听清他在说什么。
西门下惠看了一眼老头嗓子上的那道疤痕，温声道：“大爷，您嗓子做过手术？”
老头看了他一眼，轻轻点头，随手把水杯放在了旁边的桌子上，负手看着墙上的石材样板。
西门下惠没吱声，默默观察老头的喜好。
做业务的不再说话多少，而在于是否抓住了客户的心理。
老头对他刚才那句问话不满意，所以把水放在了桌子上，那是拒绝的表现，却没有直接离开，而是在看着样板，说明他对产品感兴趣，可能是个真正的买家。
这些都是推测，可能是，也可能不是，还要进一步观察和判断，最后认定。
老头看了一会儿，离开了那面墙，在店里绕了一圈儿，一声不响的走了。
“西门，很多附近的老头老太太没事儿闲的就喜欢逛游，就像遛弯一样，不时就来一趟，但是消费的可能性很低，即便消费也是一两块过门石窗体板灶台板什么的，没有多大意思。”
李经理笑道：“这个老头虽然是第一次过来，看起来也属于那一类人，不用在他的身上浪费太多时间，不值得。”
“我现在业务不熟练，不管是真顾客还是假顾客，都接待一下练练手，对我的业务能力提高还是有好处，您说对吧？”
西门下惠身段放的很低，张嘴三分笑，李经理对他的印象很好。
“也对，那你就好好的练练吧，有不懂的就吱声，需要配合就叫我，或者他们几个都行。”
李经理的手机响了，西门看到来电显示是老婆。
西门下惠看到店外没有顾客，就从店里的书架上拿下来一本西方建筑学方面的书籍看了起来，巨磊的主打产品是石材壁炉，垭口门套窗套，拼花马赛克等等，这些东西基本上都是欧式风格，涉及到是否和整体装修风格匹配的问题，懂这些知识，做业务会更加容易。
看了一会儿，就有一波客人来了，张文，周权，王超都起身接待顾客，李经理和黄小莉也在一旁凑热闹，就连林娜和张丹都在帮忙端茶倒水。
周权很厉害，直接就找到了这波客人的核心，是个身材非常好的美妇，一口一个姐，叫的非常亲切，美妇
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