那时候，到恩施还没有开通火车，只有长途卧铺汽车。我晚上七点钟从武汉港上的车，一路颠簸，车厢里面脚臭味，汗臭味混合在一起，让人无法入眠。一路上昏昏沉沉，也不知道过了多久，汽车终于在一个小山坳里面停了下来。
一轮弯月，斜挂在天边，周围都是黑黝黝的大山。我第一次如此真切地感觉到凄凉与孤独，时令已至初秋，深山里面寒意阵阵，我不得不拉紧了衣服，别人告诉我，这个地方叫”野三关“。相传土司时期容美土司王为抵御外来入侵，由宜昌至恩施沿途凭险设置关隘多处，此深山野岭为第三重关口，故名野三关。上了个厕所，吃了碗面条，我们又踏上了去往恩施的旅途。一路上，车速很慢，感觉摇摇晃晃，估计都是山路。
第二天清晨六点钟，天刚蒙蒙亮，汽车终于驶进了恩施舞阳坝长途汽车站。出了车站，旁边是潺潺流动的清江水，远处朦胧的群山露出了狰狞的面容，一眼望去，这个小城全部包裹在群山之中。
恩施是我从事销售的第一站。办事处万经理对我非常友善，是我从事销售的启蒙老师。万经理不管去哪都带着我，从地包到零售店，从打款提货到柜台陈列，从促销培训到地面推广，一个环节一个环节，手把手的教我，让我能够快速上手。
我接手的第一个县市区域是鹤峰。从恩施到鹤峰整整四个小时山路，盘山公路绕来绕去，直叫人头晕眼花。到了鹤峰一下车，我就抱着树，狂吐不已，这是第一次晕车。
鹤峰县是群山环抱的小城位于恩施州的东南部，与湖南省毗邻。莽莽武陵层峦叠嶂，清清溇水逶迤蜿蜒。在这东经110°和北纬30°的神奇交汇处，被誉为“中国之中”的湖北鹤峰县境内，900余年的土司历史在这里风云际会，形成了巫风烈烈、巴俗奇特的土司文化；共和国一号烈士段德昌、贺龙元帅第二故乡、红四军诞生地铸就了全国红色经典景区名录的红色文化；这里奇峰高耸、峡谷深切，俯瞰云雾缭绕，仰视青山巍峨，但闻溪水潺潺，只见世间悠闲，“醉氧”的生态绘就了独特的山水文化。
第一次到这个小城，我就深深地喜欢上了她。
鹤峰有两家经销商，一家是我们合作很久的周总，另一家客户以前合作过，后来中断了。周总把我安排住在一家银行的招待所里面，每日三餐都在他家里吃。周总家有一位六十多岁的老母亲，儿子已经上小学，他们家里人，对我都非常好，如同自己家人一般。我的第一位客户，至今让我记忆犹新，而恩施人的纯朴好客，也一直让我磨齿难忘。
我每天去店面巡视协助促销，另一方面向公司申请资源，在鹤峰开始规划第一家康佳手机专卖店。从选址到租金谈判，再到门面装修，历时半个多月，我几乎天天泡在装修现场。终于，恩施第一家康佳专卖店在鹤峰开张了。
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开业那天，人头攒动，当天销售一百三十七台，创造了县区专卖店销售的最高记录。
一直以来，厂家都在重点扶持县级市场的核心客户，目的是希望其全心全意做好一个品牌，并让其追求利润的最大化。然而，在部分县级市场，真正能产生销量并有资金实力的经销商为数不多，厂家只有和这些有实力的经销商捆绑在一起，才能真正起到“核心县代”的作用。
县级市场到底该如何操作？县包？分机型操作？我结合自己的亲身经历，写了一篇文章，发表在了《中国营销传播网》和《康佳通信》内刊上，引起了不少销售人员的关注！
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