时间紧迫,张阳跟俞冰蓉当天晚上就坐车赶往省会江淮市,投入到前期准备工作中,宜畅家居网这笔单很棘手,想拿到需要付出百倍努力。
第二天,张阳去宜畅家居网谈合作,那场面恐怖如斯,来了几十家卫浴公司,整个上午过去,仅有十来家公司得到了面谈的机会,其它人被告知明天再来。
张阳属于没得到面谈机会的人,真是出师不利,好在他不信这些,他当即赶回酒店,俞冰蓉也回来了,她负责收集关于宜畅家居风总裁赵天宇的资料。
“蓉姐,走正规流程是行不通,这样我们会被拖死,看来要另辟蹊径了。”酒店房间里,张阳向俞冰蓉提出建议,言语透着股无奈的气息。
大企业办事流程很复杂,那些得到面谈机会的人,他们也仅仅是跟采购部门的主管洽谈,这个主管只负责筛选,他并没有拍板的决策权。
完全可能出现一周过去了,还只是过筛选阶段,张阳这种情况,显然是等不了。
“是啊,一周时间太短。”俞冰蓉附和道,她端起咖啡凑嘴喝了口,味道很苦涩,她喝咖啡从不放糖。
“蓉姐,你收集资料顺利吗?”张阳询问道。
“这是赵天宇的资料,你看看。”俞冰蓉将桌面一叠文件递给张阳,这是她花了很多心力财力收集到关于宜畅家居网总裁赵天宇的资料。
收集最高决策人的资料是前期准备工作极为重要的一环,赵天宇是公司总裁,他是这笔2000万订单的拍板人。
张阳详细的察看资料,这个赵天宇是个职业经理人,他拥有MBA学历,曾在国外大型公司担任高层,回国后在多家500强企业担任高管,从他的履历看得出,他一直是从事管理工作,而且成绩斐然。
一年前,宜畅家居网的几家投资机构合力将创始人踢出公司,然后花高薪挖来赵天宇担任总裁,公司在赵天宇的带领下,搭上互联网末班车,健康快速发展,成为家居行业最具影响力的电商企业之一。
赵天宇的爱好是打高尔夫、书法、听音乐会等,其中他最痴迷听音乐会,几乎每周星期五都会去听,已然养成了习惯。
“职业经理人!看来这次要大出血了。”张阳沉声道,最好的捷径无疑是拿下赵天宇。
职业经理人跟创始人区别很大,通常创始人谈合作,会使出浑身解数压价,因为创始人持有较多的公司股权,帮公司压价就是帮自己省钱,金禧集团总裁刘凯就是典型的例子。
而职业经理人
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