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&bp;&bp;&bp;&bp;小胖哥挠头说：“拉赞助不都是先给钱后办事吗？咱要是有钱，还拉什么赞助，直接自己做，不过就是一桩生意而已。”
&bp;&bp;&bp;&bp;陈子山说：“话是没错，按常理讲，所谓拉赞助，多数都是先给钱后办事，但是你们可能忽略了一个道理，那就是商家凭什么相信你们？”
&bp;&bp;&bp;&bp;“”
&bp;&bp;&bp;&bp;这个反问太伤人心了，大家面面相觑无言以对，小胖哥更是直接掩面。
&bp;&bp;&bp;&bp;事实上，如果活动方知名度高或者有可信资产等各种因素，赞助方一般都是先给钱，可是41寝纯粹就是脑袋一热就想干事，谁知道你们会不会拿到钱了乱来？
&bp;&bp;&bp;&bp;赞助商的钱又不是大风刮来的。
&bp;&bp;&bp;&bp;“当然，我不是故意要打击你们。”陈子山笑笑说，“我只不过是把问题往最坏的情况上考虑，既然要做，我们就要做好商家后付款的打算。不过话说回来，在我的预估中，商家应该不会全部后付款，最大的可能性，就是大部分商家会预先支付一部分款项，其余的会按照合同，在活动完成之后支付。”
&bp;&bp;&bp;&bp;苗仁风说：“这样也不错啊。”
&bp;&bp;&bp;&bp;陈子山说：“风险还是存在的，一旦拉到第一笔赞助，那么咱们就没了退路。你们要知道，商家之所以给赞助，是商家觉得其中有利可图，不管图的是什么，彼此都必须要遵守约定。人嘛，立身之本就是诚信，既然答应，那不管之后的赞助有多少，咱们都要坚持下去，就算亏本都要坚持下去，否则，诚信就没了。”
&bp;&bp;&bp;&bp;做生意必须讲诚信，这些刚入象牙塔的学子们
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