华新公司正式生产后，一部分产品以“华新”品牌销售，另一部分产品以浙江公司“力固”品牌销售。小柯为门窗的销售去了宏达公司几次，让他犯难的是如何跟陆永明打交道，上次为五金配件的事和他联系，知道这个人不好对付。但撇开他又不行，毕竟他是直接管这项业务的具体经办人，所以每次见到他小柯都态度谦和见机行事对付他。进了办公室陆永明跟小柯点了一下头，小柯问：
“陆先生，我们公司送的门窗样品和材料你们看过了吧？觉得怎么样？”
陆永明自上次签订小柯他们公司的五金配件合同后，虽然心里不愉快，但表面上还过得去。小柯每次去他那里态度很热情，多少也让他拉不下面子，但要再进他们的门窗产品他心里是绝对不同意的。一是他和现有进货的厂家关系处得很好，不愿意加入新的竞争者。二是他多少知道一些小柯他们与柯教授和杨宗敏之间的关系，同时柯教授又被公司聘请为顾问，这些都妨碍他与客户私下的来往，于是回答说：
“小柯，东西我们都见过了，几个业务员也沟通了一下，你们公司的配件还可以，整体门窗产品从样式、质量、价格多方面你们并没有什么优势。比如我们进佛山富鑫牌的货就比你们的强多了，所以这事不行，你们专心作配件好了。”
小柯听后就笑着解释：
“我们门窗生产的时间比富鑫早得多，外地好多大公司都用过我们的产品，我们‘力固’品牌市场信誉度你们还可以调查，至于价格方面我们是否还可以再商量？”
陆永明听到这也没多说，只是回答：
“小柯，这事以后再说吧，对了，下月配件的货什么时候到？来后及时给我们工地送去。还有告诉你们公司电镀的质量还得注意，质量部有人反映过，你们可要改进，不然出了问题我们都不好办。”
小柯答道：
“是吗？我回去让公司查一下，改天我再找你好啦。”
离开了宏达公司小柯回到经营部，丽娜已经做好了中午饭，三个人就围着桌子吃起来。小陈肚子早就饿了大口吃着，丽娜开玩笑说：
“小陈别吃呛着了，我做的饭好不好吃？”
小陈点头说好吃，今天要多吃一碗，丽娜又问小柯：
“今天去宏达公司事情谈得怎么样？”
小柯说：
“门窗是大件材料，不是一两次就能说成的，丽娜有些事咱们还要摸清楚，想好对策再与宏达公司谈这样把握才大些。”
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