“大盘指数刚创下历史新低，继续向下的风险释放殆尽，利空出尽，最近行情开始转好，这应该是一波牛角行情，大家注意一下，这是一条引导客户入市的利好消息。”
“股市现在处于特殊时期，股改和汇改正在起步，大牛市要有大故事，这两个题材未来将支撑大牛市的行情，……。”
“……”
站在讲台上的王安平不断讲解介绍，内容有‘料’，仿佛就像一座灯塔，为迷航黑暗中的行船指引了前行的方向，台下员工们听得如痴如醉，他们就像一个个好学生，神情专注，时不时地动笔做记录，生怕错漏一丝内容。
王安平停顿了一下，满意地看着台下，继续讲解道：“之前，我讲的是股市层面的环境，投资前景，……，接下来，我站在客户的角度为大家解析看待问题。”
“‘平安咨询’做什么的？你们公司提供股票真有那么准确？既然‘平安咨询’这么厉害自己做就好了，干嘛还要找客户？代客户操作？万一你们把我的钱转走了怎么办？……，等诸多问题，是我们展开业务比较容易遇到的情况。”
“首先，‘平安咨询’是一家正规公司，无论是五五分账的分润模式，还是固定盈利模式，我们与客户合作都会签订一份规范的契约，双方合作的关系受法律保护，其次，‘平安咨询’与中海证券达成合作协议，拥有专业的金融分析师，……，。”
“‘平安咨询’只有为客户提供了盈利才能获得利润分配，最重要的一点，我们与其他同行公司不同，‘平安咨询’敢于承担风险，与客户一起承担损失，大家在引导客户的时候，可以着重介绍这一点，……。”
“我们公司的远景，是以我们专业的目光，获得客户的支持，双方一起合作，在股票市场获得双赢。”
“遇到个特别刁难，不讲理的客户，不要过多纠缠，市场这么大，很容易找到愿意与我们合作的客户，……。”
“……”
时间一点一滴地流逝，王安平站在演讲台上，滔滔不绝地讲述，指导员工们如何辨识客户，引导客户，介绍业务，如何与客户谈判，……，等等知识。
员工们一个个睁大眼珠，笔下写地飞快。
太精彩了！
市场环境，公司优势，客户心理，……，每个地方的介绍都言之有物，好像都是经验之谈，
按照王安平的这些指引，在难缠的客户，他们也有信心拿下。
众人一脸崇拜地看着结束讲话
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