第310章 达成双赢2

张荣越凑上前问：“季恩琳 有什么好办法？就说来听听。”

季恩琳示意让刘新建说。

男人最喜欢出风头 被人赞美 刘新建也不例外 季恩琳就将这个表现的机会让给刘新建。

刘新建说：“我是这样想的 我们的送货地图已经完善很多 这为我们提供了保障

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我们也不要太贪心 总是想着往很远的送货 我们着重先送附近的几个社区 把我们这个卖场变成这几个社区的士多店。”

赖玉芬笑说：“顾客自己住宅区楼下就有更小的士多店。比我们更近 怎么可能把我们这里当成他们的士多店呢？”

张荣越插话说：“刘新建的意思是说把顾客养懒。让顾客习惯买完东西就回家等着我们送货。”

刘新建竖起一个大拇指给张荣越：“哥们 还是你了解我。”

季恩琳说：“我们首先要做的就是要把顾客吸引来。这需要你们食超的帮助。”

赖玉芬无奈说道：“我们都身受其困 哪还有力气帮你们呀？”

刘新建说：“所以我们想先拿你们的奶粉来先作试验 同时其它关联货品做组合销售 这样就可以带动我们百超的销售。”

赖玉芬说：“你们这是在帮我们部门 你们大刘经理会不高兴的 小心他再修理你们。”

季恩琳说：“将欲取之 必先予之。我们要你们的帮助 自然得先让你们部门得到好处 这样你们的小刘经理才会乐意配合。”

张荣越赞同道：“互利共赢才是王道。”

“好吧 就按你们说得办。刘新建 先说第一步我们要做什么？”

只要能完成部门销售任务 赖玉芬也没必要反对别人的帮助。

“现在奶粉那么多品牌 只有三个厂商上了促销员 大品牌只有一个促销员 那还是看在梁副总的面子上的 你就大力扶植那个有促销员的品牌 给他们公司的产品做最好的堆头陈列 先把这个品牌的销售额做大。”

赖玉芬恍然大悟：“我们每个分店的销售数据都是互通的 别店的人看到我们高的销售额 过不了多久就会传到其它厂商业务经理的耳朵中 只要有利可图 自然就会有第二家第三家品牌主动来找我们 我们就可以让他们形成多家竞争 让他们加大促销资源投入 最起码能给我们上促销员 和提供好的赠品 这样有利我们提高销售。”

季恩琳补充道：“买奶粉的顾客增多 纸尿裤自然也跟着销售好 卖场送货方便 再接着就是粮油饮料等销售自然会好起来。”

“果然是好主意。我们一起努力吧！”张荣越拍手叫好 又伸出右手：“给自己加油吧！”

四个人伸出手 叠在一起 欢呼道：“努力！努力！加油！加油！oh yes!”

在送货攻略下 慢慢地 附近的社区用户感受到卖场的好处 都喜欢来卖场购物。

卖场的环境干净舒适有空调 服务态度好 口碑相传 使得龙华新店周围的小区住户还把卖场当成一种休闲散步的好去处 老人带着小孩把卖场当成一个娱乐的地方。

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