在吴老师的坚持下，分公司用了一周时间追应收款项。
不知是业务们努力，还是客户善心，一周追回的应收款有170W……京总知道追回款项金额后第一时间跑到吴老师办公室。
“吴老师，追回170W了，过半了，可以压货了吧，啊？”
“这只是300W的一半左右……”
“我不管，吴老师，如果再不压货，是要影响销售的，你说应收款金额大风险高，好，现在追回了一大部分，还要怎么样？？啊？？？销售业绩上不去，我们都是要负责任的，不是吗！”，张总很愤怒，声音很大，办公室外不止我听到了争吵，很多同事也都听到了。
大概过了5分钟，张总推门而去，不知道他们谈的结果是什么，大家都战战兢兢。
……
三天后，吴老师叫我进他办公室。
“小牧，三办的大客户都是你参与对账的，清楚情况，你觉得压货多少比较合适？”，吴老师问。
“按照以往的经验，三办的大客户回款超期多半是两个月左右，月度销售额合计约有450-550W之间，结合我对三办的了解，保守一点，压一个月到一个半月的销售额700W左右，杜主任应该是有办法在十一月份把款要回来……”,我边想边说。
“呵呵，小牧，你怎么知道杜主任能够在十一月把款要回来？”，吴老师不解。
“哦，吴老师，您可能不知道，别的主任我不了解，但杜哥我还是熟悉的，他做事歪点子多，脸皮也比较厚……今年过年前，为了往飞鸿电讯压货要款，他蹲守飞鸿的采购经理半个月，最后不但压货成功，而且现结了600W款回来，所以，我知道杜主任有办法”，和吴老师比较熟了，我说话也没那么谨小慎微。
“看来杜主任比较有意思啊……好，我知道了”，吴老师说。
“吴老师，真的要冒压货的风险么？以前我不理解，认为销售第一，可那天你在会议上说了回款那么差，压的越多，我们可能亏得越多，京总不可能想不明白啊？”，我问。
“小牧，不压货是不可能的……”
“嗯??”
“这就是个博弈……现在是卖方市场，谁能把产品卖出去谁就是牛，应收款追不回这很正常，手里掌握着销售资源就不可能浪费，所以，这些客户一方面少回款，一方面多要货”，吴老师推了推眼镜。
“那您要求追款，而且赶在十一前的这个时候……”,我很是不懂
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