叶理默和索来尔就不同的物品，以及和不同的人所商谈的价格。
“一般来说,如果你提出一个要求,都会被讨价还价，你只有做出让步,才会被接受。打个比方，如果你要求说,要喝一壶酒，他们肯定不会同意，但是如果你一开始就要求喝一桶酒，他们也会拒绝,然后你退一步,说你只要一壶酒，他们就很可能会答应你,因为你第二个要求好满足多了。我觉得,跟他们谈价格，也可以用这个策略。”
索来尔点头说：“陛下,我明白了，就像如果他们做错事，要受惩罚，我说要罚他们给马洗澡十天,他们就会讲价说一个星期,事实上,我也只想罚他们一个星期。”
卫兵们以前每人都配有一匹马,需要亲自打理,现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底，都没有马可以骑了。
叶理默想起这些，都觉得有些心酸，不过总有一天，他会给卫兵们重新配备上马的。
“正是如此，没想到你也发现了这个道理。当然，我们也可以一点一点加价，一次性加价，他们可能会不愿意接受，但是你每次去都加一点价格，然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的，也可以，但是这样十分麻烦，也会让他们觉得咱们言而无信。”
叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应，这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上，也就是大家说的一步一步地退让。
“您说的很对，陛下。”
如今，跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种，两个人就每一种的价格都进行了商议，从喊价到合适价格到最低价格，都进行了商议。
等几十种物品的价格都确定下来的时候，已经是月上中天了，叶理默让索来尔赶紧回去休息。
等他注意到时间的时候，便感觉瞌睡铺天盖地的袭来，马上两个眼皮子都要黏在一起了。
管家见此，感觉真是哭笑不得。
于是，第二天，叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。
打了个哈欠，叶理默问：“布鲁斯，昨天我忘记说了，新来的难民都安顿好了吗？”
管家将叶理默的衣服准备好，说：“都安顿好了，陛下，昨晚是之前的难民们安顿他们的。”
叶理默想了想，说：“好的，我知道了，今天，还是你或者你找一个可靠的人，将他们的信息记录好。”
这是惯例了，管家说：“是，陛下。”
至于准备希望号
「如章节缺失请退出#阅#读#模#式」
你看#到的#内#容#中#间#可#能#有#缺#失，退#出#阅#读#模#式，才可以#继#续#阅#读#全#文,或者请使用其它#浏#览#器
