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进行任何商谈之前,都要事先考虑好自己想要的目标并准备好手中的筹码，夏熙在德城时就做过了充分的准备，还带了开采出的能源样品、样品分析报告、以及手下两名负责开发和研究的专业人员。所以和亚伯的约谈总体上还算顺利，只是合同上的部分条款要进一步商榷。

毕竟双方都不是一般角色，也都有清晰分明的谈判底线,知道什么时候说好,什么时候说不；什么地方该强硬,什么地方能退让。而夏熙的底线不止是价格，还有亚伯的军械厂里生产的先进军用武器装备。

“这个附加条件我恐怕不能接受，”亚伯摇头否决道：“何况军械厂下半年的订单已全部排满,无暇再生产那么大一批装备出来。”

“您应该比他人都了解能源的重要性，”夏熙的语气始终不急不躁，“不仅军械厂，其它加工厂也要靠它才能正常运转,而我们的样品和分析报告就摆在这里，同样的价格下,我们的质量绝对是所有供应商中最好的,能提供的数量也是最多的。”

能源并非可持续性生产或开发的东西，它和其它商品都不一样,不是买越多越便宜,亚伯最终用食指点了点合同上写的让他心动的数目,“你们真的能提供这么多？”

夏熙眼也不眨的点头道：“不错。”

其实开采才刚刚迈入中期阶段，没人能确定地下究竟有多少能源，但是夏熙在系统提前给的那五分之二的剧本上看到那位即将订婚的杨二少杨漠在沛城投资的一片荒地误打误撞地发现了大量能源,成为其未来岳父即安平联邦州州长刘棋扩张地盘的重要筹码。若他赶在杨漠之前将那块地买过来，再多的需求量都无需担忧。

“您若不信的话，签了合同不就知道了？”夏熙半开玩笑地冲亚伯笑了笑，“这么大一笔违约金摆在那里，您不用担心我们违约。”

美人一笑自是赏心悦目，任谁都难以抵抗，所幸亚伯理智尚存，——违约金是双向的，如果他交不出附加条件里的武器装备，同样要付钱。

在谈判过程中支配力非常重要，可这需要双方均对你所持商品的价值持有一致看法。夏熙这一方虽人数不多，但配合的很好，由那两名开发和研究人员负责解答专业上的疑问，安格斯负责提问和缓和气氛，夏熙负责主谈。而夏熙已让对方充分认识到了他手中商品的价值，剩下的就靠支配力和谈判技巧了。

都说夜长梦多，夏熙不想把问题再滞留到下次约谈，于是你来我往的又打了一番太极，嘴皮都快磨破，

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