周三上午一早 章睿刚到办公室 就立即给前天约好的客户王晓伟打了一个电话“王工您好 我是华宇章睿 对 我们前天约的今天下午3点 过来介绍一下系统的事情 对 对 好的 我们这边2位 准时到 您放心。”
放下电话 章睿立即召集胖虎安排工作。“下午我们去拜访客户 我之前安排的测试环境做好了吧？”
“都准备好了 您放心。”
“数据都是客户机构的模拟数据么？”
“是的 您放心 都是从官网上获取的组织结构和相关新闻 每个栏目都录了2-3条 都是这两天最新的数据 我和小关一起录的。”
“等下再检查一遍登陆的账号 用户名就用王晓伟
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显得真实。你们再走一遍流程 看看有没有什么问题。另外再准备几份公司的资料 几份礼品茶。”尽管只是演示环境 但是章睿要求自己部门 在给客户搭建演示环境的时候 一定都要录入客户的真实数据 这样做有两个好处 第一 这样在演示的过程中 客户看到满眼熟悉的名字和信息 会非常亲切 大有身临其境的感觉 大大提升用户体验的感觉 也一定会感叹华宇公司的细腻和诚意。
第二 自己的销售和商务人员在搭建工作流 录入数据的过程 本身也是一个实践 学习的过程。这种实战测试 会让他们更加了解自己的系统 更加熟悉自己系统的特色 在跟客户沟通 做文件的时候 自然就会非常熟练 成竹于胸 游刃有余。
他发现太多的销售 跟客户介绍产品的时候 口吐莲花 眉飞色舞 但讲的基本都是标准的套路 他们甚至自己都从来不曾登陆自己的系统做做测试 真实的使用、体验一下 他们也从来不会沉下心来 认真的想想自己的系统 到底有那些亮点和不足 跟竞争对手的系统对比起来 有哪些优势。
他们信奉的是在会议室把客户喷晕 在酒桌上把客户喝好 在夜总会里把客户放到 用回扣把客户套牢。这难道就是别人常说的“狼性销售”么？对于这些手段 章睿一向都不是很感冒 他觉得酒桌上来的 都是虚伪而不可靠的。
下午2点50 章睿和胖虎 提着公司的资料和公文包 准时等候在公安部主楼6层的会议室门口 王晓伟电话告诉他们稍等一会儿。
即将3点的时候 会议室的门开了 里面走出两个人 一边扭头跟会议室里的人打招呼 一边往外走。章睿一看 居然是盛龙公司的两个销售。
他俩一扭头 同时也看到了章睿和胖虎 表情略显尴尬 礼貌的打了一个招呼就快速离开了。
看来王工这是一勺烩的打法 把想跟他们交流的公司 统一安排个见面会 这样效率更高 各家的优势和不足对比也更直观。
他估计自己开始介绍不久 又会有一家公司像他现在一样 也等候在会议室的门口了。看来王晓伟这边是有计划 有步骤的在考察这些软件公司。
送走盛龙公司 王晓伟看到章睿他们站在门口 立即招呼他们进来。会议室不大 容纳8-10个人的样子 一个回型桌上 整齐的排列着鹅颈话筒 会议室的另外一头有一个雪白的投影幕布。
会议桌的一端 包括王晓伟 已经坐着三个人 应该都是他的同事 章睿和胖虎坐在他们对面 他安排胖虎把笔记本接上投影仪 自己上前跟大家打招呼 分发名片。
“大家好 我是华宇公司章睿 很高兴能有机会认识大家。”章睿一边跟对方做自我介绍 一边用余光扫视着王晓伟他们桌子上的名片 不用看内容 仅从名片的颜色上 就能分辨 至少是两家公司已经做过介绍 华宇公司 应该是第三家了。
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