王晓伟也起身跟章睿和胖虎交换着名片，一边介绍另外在场的几个人，都是他们处里负责这个项目的同事。章睿注意到，这些人都是普通科员，也就是办事人员，没有一个是领导，哪怕是副处长，也没在现场。
简单的寒暄过后，胖虎已经准备好笔记本电脑和投影设备，坐在旁边准备开始介绍。章睿回到座位上，也向大家介绍了自己和胖虎的情况。
“各位，很荣幸能有这个机会，向大家介绍我们公司的软件系统。在介绍系统之前，我先用很短的时间，介绍一下我们公司。”
“华宇公司，是一家民营机构，我们用了将近4年的时间，从不到20人发展到目前的75人，客户从几个企业客户，拓展到光部委级的政府客户，已经超过30家。”
“我们没有行业背景，也没有大的机构做靠山，之所以能发展到现在的规模，只是因为我们只专注于做自动化办公系统这一件事情，我们把客户每一个需求，都看成生命一样。”
“如果说华宇公司跟其他公司有什么不同或者优势，那我们最大的优势就在于我们除了优秀的项目实施能力，我们更会提供非常细致、周到的后续运维服务，专门针对系统上线之后的各类需求变更，定制开发，提供贴身服务，可以第一时间，快速响应客户的各种需求，必要的话，我们会派人常驻在用户现场。”
章睿之所以还没开始介绍系统和实施，就重点提及后续运维，因为根据他的观察，在坐的各位，目前是系统建设的技术负责人，后续也很可能都是这个系统的运维负责人。
而几乎所有的这种政务办公系统，在项目前期立项和需求设计阶段，是没办法提供非常准确、实用的需求，只是个大致的功能框架而已。
这个很好理解，因为使用系统的人是业务部门，设计、建设系统的人是技术部门，项目立项阶段，是很难把各个业务部门的人都召集起来，详细、反复的讨论具体的系统功能和流程，尤其是政务系统这么全面的系统。
技术人员很难提出尽善尽美的系统功能、流程，尤其是易用性，有时候同样一个菜单，位置放在哪里，都会严重影响业务部门具体业务人员的使用体验，而真正的大规模，全面的系统使用，往往都是在系统正式上线之后，也就意味着只有在这个时候，这些问题，才会集中暴露出来。
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到时候业务部门向技术部门各种抱怨，甚至骂娘，投诉，技术部门人员的压力是可想而知的。在坐的各位，必定对这种状况不会陌生。
所以很短的时间内，赢得王晓伟为代表的项目技术团队的好感，这是所有工作顺利开展的前提，他们有了先入为主的好感，后面的工作就容易的多。
如果今天在座的有一个领导，哪怕是个处长，那章睿必定会反复强调项目的顺利实施和平稳运行，这才是项目领导最关心的话题。
另外，章睿强调华宇公司没有背景，并不是在有意示弱，博得同情。而是暗示只有像华宇这样出身草根的公司，往往才会比较比较容易指挥，比较听话，尤其是项目实施到后期的时候，会很努力，会很积极的配合。
要知道很多有背景的大公司，尤其是那些上市公司，大项目见的太多，老总级别也不低，这样的公司，事业部总经理通常打交道的至少也是处长、司长级别的领导，一般是不会把这几个具体办事的科员放在眼里的。
软件开发的项目，往往越到后期，越需要彼此的耐心。这个时候，往往双方都已经被项目折磨的筋疲力尽。
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