第306章 初见段志勇

段志勇回答道：“梁总是我们公司负责销售的副总，这个项目当初就是他签下来的。用户的设备出现问题，还出现了丢失数据的后果，于情于理他都得相当关注。说句实话，你们共利的技术工程师水平相当不错，这不仅让我大吃一惊，也让我们梁总大吃一惊，就算是用户方也改变了对于国内存储厂商一直以来的误解，说句实话，你们公司的技术能力还不不必国外厂商的差多少。对了，我们两个一直都是电话沟通，后没见过面呢，梁总刚才还再给我说，什么时候能见见你，谈谈这次你们帮我们解决问题的收费问题。”

面对段志勇的邀约，王晨宇当然是一口答应下来，说道：“也行啊，这样吧，下午两点钟，我到你们公司来，咱们双方可以好好聊聊。不止是这次的收费问题，我更想和你还有梁总谈谈以后咱们之间的合作事宜。”

王晨宇挂了电话后很是兴奋，这次帮助新视野公司解决了大麻烦，对于以后敲开新视野公司的大门，双方进行紧密合作有着巨大的帮助。

而且这次的事情不仅仅是给段志勇这个技术负责人一个好的印象，同样也给了新视野公司的销售副总一个非常好的印象，这是王晨宇求之不得。

因为王晨宇深知，要和一个行业集成商达成紧密的合作，最好是能说服对方的老板。但是如果暂时够不上老板这个层面的话，至少也要将该公司的技术负责人和销售负责人搞定才行。

因为技术负责人是集成商遇到项目后向用户推荐技术方案的关键人物，一般来说只要不是用户方非要指定某个品牌，那么集成商的技术负责人就能决定推荐什么品牌的产品给用户使用，比如当初赤天公司的姚建就是这样的角色。

但是光是搞定技术负责人其实并不是完全就可以安枕无忧了，能接触和搞定集成商里的销售，特别是管理整个公司的销售负责人同样很重要。因为销售负责人会更清楚这个集成商所有的项目情况，并且掌握第一手的项目机会，因此如果没有基础该公司的老板的话，能同时搞定销售和技术两条线的主要负责人就是一个保险系数非常大的必要条件。

中午请两个李工狠吃了一顿的王晨宇买单后就拎着包急匆匆地赶到了交大新视野科技公司。

其实在王晨宇走之前，他曾经专门请示过侯世杰，看这次帮着新视野公司解决问题的费用该怎么收取。其实这种收费实际上是可多可少的，从王晨宇的内心来说，他更希望象征性地收点钱就行了，只要能为以后双方紧密合作打下坚实的基础就打到目的了。

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