第631章 工作很细致

“你确实应该自己亲自上阵的，气象局的这个项目金额可不小，你也是心大，居然敢让李军来负责这个项目。我可以这么说，如果BMI的销售对上李军，李军的赢面几乎为零。甚至有可能BMI把局都做好了以后，李军还浑然不知情，一脚踏入竞争对手给你们共利挖得坑。”徐策力缓缓地评价李军道。

“我现在最为担心的就是BMI方面的动向，徐总，你如果要真想拿下这个单子，就一定不要忽略BMI的动作。我相信，BMI也会全力支持某一个系统集成商，他们这个联盟又在静悄悄地实施一些动作，我真担心到了最后就是我们两个厂商全力支持的投标商来进行竞争。”王晨宇提醒徐策力道。

“不妨事的，BMI别看它家的牌子响亮，很多用户特别是对网络信息系统没什么了解的小白用户，才吃BMI的那一套。但是我们对这个项目用户方的决策链条上各个人物都很熟悉。上面有段副局长对我们的支持，中间的葛军其实保持中立，而我也搞定了不少气象局内部的人，总体来说依然是我的用户关系比BMI还要强，除非BMI能说服熊局长来对他们进行支持。不过熊局长这人我也还算了解，虽然我和他之间的交道并不多。”徐策力解释道。

王晨宇也明白，根据他以前从杨青那里得到的消息，熊局长对于插手这个项目没有什么兴趣。但是不怕一万就怕万一，万一BMI真能耍点花招能够搞定熊局长呢？这种状况的发生哪怕是概率很小，但是对共利的威胁可就太大了。

因此王晨宇随口问道：“徐总认识熊局长？他的性格和喜好你了解吗？”

徐策力笑着回答道：“你还真问对人了，很多没有和他打过交道的系统集成商对熊局长的了解只停留在表面，谁也不知道熊局长有一些癖好。最典型的就是熊局长的时间观念非常强，如果说好的事情对方不守时迟到的话，他会对这家公司会非常不满的。”

这是王晨宇第一次听到了有关熊局长的真实性格和喜好，他不禁在心里给徐策力竖起大拇指，徐策力这家伙自己还是有点低估了，在已经基本上肯定熊局长不会插手这个项目的情况下，徐策力依然没有对放过对熊局长的试探，这才是真正有能力做大生意的人。

而熊局长对于守时特别重视的这种偏好徐策力居然能够打探得到，足以说明徐策力确实对这个项目很认真，思考得更为仔细和全面。

这是徐策力突然笑道：“这次我出手设立投标商的门槛，也许还有意外的收获。也许有很多我们并不清楚的竞争

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