第219章 艰难的谈判

对于像彭小溪这样的国内厂商销售经理，王晨宇深知他最感兴趣的还是竞争对手的动向。如果说某个单子彭小溪不知情，而最终被宋明悄无声息地拿下了，以后一旦彭小溪的上级知道，彭小溪绝对会被骂得狗血淋头。

所以，王晨宇决定故意编造一个谎言，调动一下彭小溪的积极性，同时暗示他是想帮彭小溪，可彭小溪却不愿意领情。

果然，彭小溪确实不知道白头山证券公司在山城要新建营业部的这个项目，而他一听说宋明早就在跟踪这个大单，心中倒是有些相信王晨宇的话了。因为像400台数量的无盘工作站单子也确实够大，不管是对宋明还是他来说都是这样。

彭小溪可以想象得到，宋明一定是像闻到血腥味的鲨鱼那样疯狂的，像这种单子一旦拿下，都是一个非常不错的业绩，不管是对宋明还是对他来说都一样，其实对他可能意义更加重大！

因为他现在在正方的工作岌岌可危，原因就在于想联在整个区域市场上的市场份额已经大幅度领先正方公司了。

而在PC机的业务上这种差距更加明显，因为这个年代私人购买PC台式机的人很少，销量也一直起不来，所以不管是想联还是正方PC机的大头都在商用市场上，而这个市场他们都不得不面临与国外品牌比如普惠、博康、BMI等竞争。

而那些国外品牌虽然价格比他们的产品差不多要贵个70%-80%，但用户就要买国外品牌，因为国外的厂商手里有各种核心技术，而反观想联和正方的产品，全是从国外采购部件来进行组装，在商用市场上的竞争力简直不值一提。

也就是在证券行业大量使用无盘工作站后，想联和正方才有了一丝机会，这种无盘工作站用户方的要求相对较低，更看重价格。所以无盘工作站在国内厂商的PC机销售量中占据了一定的份额。

就在上个月，彭小溪的上级就已经暗示过他了，如果分配给他的任务完成率再这么低下，不打个翻身仗，那么就保不住他的职位了。

因此彭小溪这段时间只有有单就拼命，很是努力，但是成效都不大。直到刚才王晨宇给他说了这个项目，特别是想联的宋明已经涉入了这个单，而且还见过用户方的老总。

彭小溪终于相信了王晨宇刚才的那番话，其实到了现在的这种状况下，他也不得不相信，权当赌上一把了。

因此彭小溪的态度立即来了个一百八十度的大转弯：“王经理，既然是这样，我当然愿意与你们赤天公司合作了。现在我就

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