统一这个茶饮料老铺的行动比我预想的快了很多听刘明耀这么一说还真有点措手不及的感觉。不过想想也是人家都做了三十多年茶饮料了看着这大把市场大好前景凭什么不掺一脚？
至于顶新大概是有样学样吧？最近两年方便面生意做得太得意了有了点钱想烧烧看。
台商啊优惠政策无数经验也比我们丰富确实不好对付……
我和张小桐商量了一下决定分头行事她去继续主持《绯红少年》的大局我来给于春荣当狗头军师。虽说心里对人家已经成形的技术和团队有点怕咱也不能不战而退就算退也得是且战且退。
张小桐实在受不了总也找我不见的烦恼逼着我配了一部手机。老子生平最不喜欢带手机没想到现在却变成了赶在时代前头在95年之前有了手机。这工作和接电话都像地下工作似的我一到下课或放学就躲犄角旮旯偷偷打电话好像建国初期的国民党特务一般。
顶新的行动度比统一快以前在抢占方便面市场上它就是快了一步把统一打得抬不起头来由于我把国内的茶饮料黄金期提前了也不知道他们是怎么弄的居然也提前想到了应对策略硬是推出了一种类似于冰红茶的饮料。
统一则稳扎稳打把自己的绿茶牌子推出来直接换了包装重新宣传。
正所谓各村的地道有各村的高招既然有本事来抢市场大家就都不是善茬子。幸好两家不是联手不然我们一定会死的很惨。
我迅分析了一下双方的策略在我的印象中顶新喜欢搞时尚风格的宣传这一套在国内现在吃的很开大家都喜欢。统一的文化底蕴足够然而国内大多数消费者不吃这套所以他们最后走了价格战的路线。
我给于春荣支的第一招一点也不新鲜正是降价。
降价是末等手段一般不到万不得已不会考虑。不过我们降的不是零售价只降批价也就是等于给零售商们更大的利润空间。我们需要把行销范围做得更大在对方还没开始宣传和价格攻势之前让大家伙都记住我们的东西。
与此同时我让于春荣随便找个什么不是本国国籍的人注册个马甲公司来跟我们谈合作把目前的饮料厂改头换面成假合资企业以期取得更多的政府支持和优惠待遇。国内的民营企业在九十年代中期打不过外企除了缺乏战略性眼光之外很大一部分原因是优惠政策不够多。
于春荣联系了一个海外展的老朋友刘明耀在香港找了一个跟太阳电子合作关系密切的小公司结果饮料厂变成了三资企业门口竖几根旗杆三国旗帜飘扬。我跟于
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