其实西汽在打出这张牌的时候，底牌并不是一定要把债都要回来，最重要的是把资源给盘活，一是瞄上了这些单位的副业，当时很多企业单位都有一些副业，但是绝大多数经营不善，放着大好的资源在那里都给浪费了，但是西汽不一样，单独成立的贸易公司因为有一个运输车队，资源完全可以非常廉价地盘活起来，这些副业可能挣不少钱呢；二是希望跟这些企业合作的时候，能够以账抵账，有的单位生产的配件，质量好，西汽本身也是可以采购的，如果能用旧账抵掉这些采购费用，实际上变相也是要到钱了。理想很丰满，现实很骨感，要账人员要了两三个月，也就收回不到一半的欠账，本来罗关根还是有点垂头丧气的，这些钱里面，真正的现金还只占了三分之一，也就是说，就五六十万而已。其它的都是各种资源置换。但是林焕海对这个已经很满意了，平白无故的相当于了多了一笔备用资金，干什么都值当了，虽然也不多，干不了什么大事，但是有一些小事是可以先转动起来了。不过，这些钱先用来投什么，他还在思考。这次改革，实在动静太大，但不管怎么发展，现在林焕海心里很有数，这些事早该做了，不做也不行。他站了起来，透过窗户看向外面忙碌的厂区，点了根烟，思考了起来。从1968年建厂伊始，那算是西汽的开始创业了，现在这么规模庞大的改革，相当于又一次创业啊。他突然灵机一动了，对了，索性不如就喊出这个口号，叫“二次创业”，用它来向所有人说明这次改革的重要性，也说明这次改革的困难程度，几乎就是一次脱胎换骨的过程！就这么定了，他郑重其事地坐回办公桌前，记录下了自己的思想：建厂为第一次创业，为国家三线建设挥洒汗水，在艰苦奋斗中崛起的第一代中国军用重卡！自1992年至今是第二次创业，西汽引进新技术，彻底进行转型改制，力争做大做强中国重卡。写完，他长嘘了一口气，又写了三个字，很大：活下去！再没有人比他更清楚，这是西汽最好的时代，也是西汽最坏的时代，说是最好的时代，是因为西汽终于迎来了更加自主独立的发展权利，他作为西汽的领头人，现在完全可以放开手脚来做一些前人无法想像也无法去做的事情，但是同时，这也是西汽最坏的时代，没了娘家，没有了背后强有力的国家背书，所有的一切都要靠自己去努力争取，这胜败难料，而且历史的包袱还很沉重，改革成败与否，最关键的还是要看市场能否打开。之所以成立销售公司，将西汽的销售业务提到这样一个高度来做，他也是思前虑后考虑了很久的，这个销售
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